崗位職責(zé):主要負責(zé)公司電子認證和商業(yè)密碼業(yè)務(wù)的售前方案輸出
1、參與戰(zhàn)略規(guī)劃:參與公司戰(zhàn)略規(guī)劃,為產(chǎn)品方向和市場策略提供專業(yè)建議。
2、售前支持與項目落地:負責(zé)銷售項目的售前支持工作,協(xié)助商務(wù)團隊獲客及簽單,編寫典型落地項目案例。
3、主導(dǎo)項目需求調(diào)研、技術(shù)交流、方案設(shè)計、技術(shù)方案編寫與宣講、產(chǎn)品功能演示、招投標文件編寫及講標答疑等售前支持工作。
4、解決方案標準化與規(guī)模化復(fù)制:總結(jié)客戶項目需求,形成標準化解決方案,協(xié)同銷售團隊落地試點客戶,并推動解決方案的規(guī)?;瘡?fù)制。
5、市場活動支持:配合市場部門參加行業(yè)展會,負責(zé)現(xiàn)場答疑、展臺獲客等工作。
6、產(chǎn)品支持與評審:參與重點產(chǎn)品方向的產(chǎn)品評審,協(xié)助產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品資料撰寫及產(chǎn)品培訓(xùn)等工作。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷,密碼學(xué)、通信、計算機、信息安全等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、專業(yè)能力:熟悉IT行業(yè)基礎(chǔ)知識、PKI/CA技術(shù)基礎(chǔ)知識、商用密碼行業(yè)知識。熟悉公司各產(chǎn)品主要功能和標準解決方案,了解電子認證、電子商業(yè)密碼行業(yè)及主要競爭對手。
3、工作經(jīng)驗:5年以上電子認證、電子密碼、國密改造等相關(guān)項目售前支持或相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗,有團隊管理經(jīng)驗優(yōu)先考慮。
4、個人素質(zhì)優(yōu)秀,有事業(yè)心,具備優(yōu)秀的溝通與談判能力、需求挖掘與文檔編寫能力、應(yīng)變與控場能力、學(xué)習(xí)與抗壓能力。