国产福利酱国产一区二区|亚洲精品一区二区三区成人|9l肥熟女福利视频导航|91嫩草国产线永久在线观看|免费99在线视频播放|明明成人免费高清在线观看

400-885-9898
更新于 8月1日
智聯(lián)APPAPP
舉報(bào)

大客戶銷售 - 蘇州 (J15495)

1-1.3萬(wàn)·17薪
  • 蘇州工業(yè)園區(qū)
  • 1-3年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

區(qū)域銷售面銷/陌拜工業(yè)自動(dòng)化
崗位職責(zé)：
1、客戶需求挖掘與場(chǎng)景化銷售
l 深入分析負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)制造業(yè)企業(yè)（如汽車、新能源、電子等）的采購(gòu)場(chǎng)景，挖掘MRO工業(yè)品（備品備件、工具耗材等）需求痛點(diǎn)，提供定制化產(chǎn)品解決方案；
l 通過(guò)客戶生產(chǎn)流程調(diào)研、設(shè)備臺(tái)賬分析等方式，精準(zhǔn)定位高價(jià)值采購(gòu)切入點(diǎn)，提升客戶黏性與采購(gòu)份額。
2、中大型客戶開發(fā)與線上化覆蓋
l 主導(dǎo)區(qū)域中大型客戶的從0到1開發(fā)，利用震坤行數(shù)字化工具（如企數(shù)采、行家選型庫(kù)）實(shí)現(xiàn)線上采購(gòu)系統(tǒng)對(duì)接，推動(dòng)客戶從傳統(tǒng)采購(gòu)向平臺(tái)化遷移；
l 制定客戶分層覆蓋策略，通過(guò)“線上詢盤+線下拜訪”組合模式，快速提升區(qū)域內(nèi)客戶滲透率。
3、客戶關(guān)系管理與資源整合
l 整合震坤行供應(yīng)鏈資源（百萬(wàn)級(jí)SKU、區(qū)域倉(cāng)配網(wǎng)絡(luò)），協(xié)調(diào)技術(shù)/運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)解決客戶交付、賬期等核心訴求；
l 定期復(fù)盤客戶采購(gòu)數(shù)據(jù)，針對(duì)性優(yōu)化服務(wù)方案，推動(dòng)重點(diǎn)客戶從單品類采購(gòu)升級(jí)為多品類合作。
4、銷售目標(biāo)達(dá)成與市場(chǎng)策略落地
l 執(zhí)行部門銷售策略，完成新客戶開拓、老客戶復(fù)購(gòu)率及GMV目標(biāo)；
l 收集區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)（如價(jià)格、服務(wù)模式），反饋至產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)以優(yōu)化本地化競(jìng)爭(zhēng)力。

任職要求：
1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，機(jī)械、電氣、自動(dòng)化等理工科專業(yè)優(yōu)先；
2、經(jīng)驗(yàn)要求：
l 1-5年工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉MRO（備件/勞保/工具等）或相關(guān)領(lǐng)域，有獨(dú)立開發(fā)中大型客戶的成功案例；
l 具備B2B電商銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉線上化采購(gòu)流程及客戶教育方法；
l 熟悉區(qū)域制造業(yè)生態(tài)，能快速定位目標(biāo)客戶（如工廠設(shè)備部、采購(gòu)部決策鏈）。
3、核心能力：
l 強(qiáng)客戶洞察力：能通過(guò)訪談、調(diào)研提煉客戶隱性需求，轉(zhuǎn)化為商機(jī)；
l 資源整合能力：協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決客戶復(fù)雜問(wèn)題（如緊急備件調(diào)貨、賬期談判）；
l 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)思維：熟練使用CRM系統(tǒng)分析客戶采購(gòu)行為，制定精準(zhǔn)跟進(jìn)策略；
l 高抗壓自驅(qū)力：適應(yīng)快節(jié)奏目標(biāo)達(dá)成，對(duì)業(yè)績(jī)結(jié)果有強(qiáng)烈ownership。
4、加分項(xiàng)：
l 熟悉震坤行平臺(tái)產(chǎn)品或工業(yè)品電商運(yùn)營(yíng)邏輯；
l 擁有制造業(yè)（如物流行業(yè)、汽車、鋰電、機(jī)械加工...）行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。

工作地點(diǎn)

工業(yè)園區(qū)震坤行工業(yè)超市(蘇州辦公中心)

職位發(fā)布者

王女士/HR

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo震坤行工業(yè)超市(上海)有限公司
震坤行工業(yè)超市（上海）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“震坤行“）是一家數(shù)字化的工業(yè)用品一站式服務(wù)平臺(tái)。1996年震坤行成立，代理多家國(guó)際知名品牌膠粘劑和潤(rùn)滑劑； 2008年深圳軸心自控成立，提供全套膠粘技術(shù)解決方案； 2014年正式更名為“震坤行工業(yè)超市(上海)有限公司”，成功發(fā)力MRO業(yè)務(wù)；運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+智能倉(cāng)儲(chǔ)+全渠道服務(wù)”的方式，真正實(shí)現(xiàn)工業(yè)用品一站式采購(gòu)； 2017年震坤行完成5.8億元B和B+輪融資，同時(shí)技術(shù)升級(jí)，在線打通企業(yè)采購(gòu)流程，實(shí)現(xiàn)智能化采購(gòu)，提高企業(yè)采購(gòu)效率； 2018年成功完成1.29億美元C輪融資，深耕國(guó)內(nèi)MRO電商市場(chǎng)，同時(shí)全面建設(shè)聯(lián)合區(qū)域總倉(cāng)，率先實(shí)現(xiàn)MRO行業(yè)全國(guó)布局和供應(yīng)體系的全面建設(shè)； 2019年成功完成1.6億美元D輪融資，震坤行累計(jì)融資近30億元人民幣，繼續(xù)深耕國(guó)內(nèi)MRO電商市場(chǎng)； 2020年成功完成3.15億美元E輪融資，截至目前，震坤行工業(yè)超市已累計(jì)融資超45億元人民幣；2023年12月15日正式在紐約證券交易所掛牌上市，成為“中國(guó)MRO赴美第一股”，股票代碼為“ZKH”；2024年震坤行入選商務(wù)部、工信部等8個(gè)部門認(rèn)定的第三批“全國(guó)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用示范企業(yè)”，公司建設(shè)運(yùn)營(yíng)的“行家AI系列應(yīng)用賦能國(guó)央企供應(yīng)鏈管理”被評(píng)為2024年度上海市供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用優(yōu)秀案例，成為上海乃至全國(guó)供應(yīng)鏈領(lǐng)域具備創(chuàng)新成效、擁有成功模式和經(jīng)驗(yàn)的代表性企業(yè)之一。商業(yè)模式運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+智能倉(cāng)儲(chǔ)+全渠道服務(wù)終端”的高效、精益的數(shù)字化供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)通過(guò)去層級(jí)的一站式服務(wù)的方式優(yōu)化供應(yīng)鏈效率、降低客戶制造成本覆蓋32條優(yōu)勢(shì)產(chǎn)線，經(jīng)營(yíng)品類1700萬(wàn)+SKU以“離客戶足夠近”為原則，致力打造全渠道終端服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，包括物流、租賃、維修等累計(jì)超過(guò)100,000家國(guó)內(nèi)外知名合作伙伴使命：更透明、更高效、讓商業(yè)更美好！愿景：服務(wù)每一家企業(yè)，共享新的商業(yè)文明！為什么要選擇我們？行業(yè)前景：市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)萬(wàn)億元，行業(yè)周期正處于高速成長(zhǎng)期，一站式整合+在線化采購(gòu)的模式可以及其有效的解決當(dāng)前供應(yīng)鏈存在的品類繁雜、價(jià)格不透明、中間環(huán)節(jié)多等痛點(diǎn)，行業(yè)前景巨大，發(fā)展穩(wěn)健公司前景：從業(yè)務(wù)量、融資規(guī)模等多個(gè)角度來(lái)看，震坤行均處于國(guó)內(nèi)前瞻地位，當(dāng)前發(fā)展策略清晰、生態(tài)圈構(gòu)建順利推進(jìn)，目標(biāo)成為下一個(gè)工業(yè)品領(lǐng)域的亞馬遜全面的晉升通道：我們重視每一位職業(yè)新人及有豐富經(jīng)驗(yàn)的您，完善的內(nèi)部晉升和雙軌道發(fā)展通道讓每一位員工人盡其才多維的成長(zhǎng)空間：我們關(guān)注員工的學(xué)習(xí)和發(fā)展，多維度的培訓(xùn)體系全面覆蓋新人入職、在崗帶教、專業(yè)技能及管理能力，讓每一位員工實(shí)現(xiàn)提升年輕的組織文化：我們擁有活潑融洽的辦公氛圍，顏值在線的活力團(tuán)隊(duì)；我們鼓勵(lì)效率為先、敢想敢做的團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
公司主頁(yè)