崗位職責(zé):
1.市場(chǎng)開發(fā)與客戶拓展:負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)醫(yī)院渠道(重點(diǎn)如營(yíng)養(yǎng)科、藥劑科等)的開發(fā)和維護(hù),建立并維護(hù)與醫(yī)院、醫(yī)生的良好合作關(guān)系。
2.銷售目標(biāo)達(dá)成:執(zhí)行公司的銷售策略,完成規(guī)定的銷售回款目標(biāo),積極開拓新客戶。
3.學(xué)術(shù)推廣與客戶教育:組織或參與科室會(huì)、學(xué)術(shù)研討會(huì)等活動(dòng),向醫(yī)護(hù)人員傳遞產(chǎn)品專業(yè)信息和臨床價(jià)值。
4.經(jīng)銷商管理:篩選、簽約并管理區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商,協(xié)調(diào)其與醫(yī)院的合作,確保渠道暢通與合規(guī)。
5.市場(chǎng)信息分析:收集醫(yī)院需求、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)信息,并及時(shí)反饋,為決策提供支持。
任職要求:
1.學(xué)歷專業(yè):醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、護(hù)理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷。
2.經(jīng)驗(yàn)要求:1-3年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),有醫(yī)院渠道資源或特醫(yī)食品、藥品、醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.核心能力:
①熟悉醫(yī)院運(yùn)作流程和采購(gòu)招標(biāo)流程。
②出色的溝通技巧、談判能力和人際交往能力。
③具備學(xué)術(shù)推廣能力,能獨(dú)立組織推廣活動(dòng)。
④強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向,能承受壓力,適應(yīng)高頻出差。
⑤綜合素質(zhì):具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神、自律性以及解決問題的能力。