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崗位職責(zé)： 1. 銷(xiāo)售策略與運(yùn)營(yíng)管理：協(xié)助制定和執(zhí)行銷(xiāo)售戰(zhàn)略、渠道策略及年度銷(xiāo)售計(jì)劃；牽頭制定銷(xiāo)售預(yù)算，建立標(biāo)準(zhǔn)化的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)體系，優(yōu)化銷(xiāo)售流程；負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)日常運(yùn)營(yíng)支持，包括制度管理、政策傳達(dá)、問(wèn)題協(xié)調(diào)等 2. 數(shù)據(jù)分析與工具支持：搭建銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析體系，進(jìn)行定期數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)及洞察輸出，并與銷(xiāo)售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)溝通形成切實(shí)優(yōu)效的行動(dòng)方案；組織開(kāi)發(fā)和管理銷(xiāo)售系統(tǒng)及報(bào)表自動(dòng)化工具，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性與可視化 3. 銷(xiāo)售隊(duì)伍效能建設(shè)：優(yōu)化銷(xiāo)售人員配置和區(qū)域布局，建立銷(xiāo)售行為追蹤機(jī)制，提升銷(xiāo)售執(zhí)行力和客戶管理能力；參與銷(xiāo)售激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)與管理，確保激勵(lì)與績(jī)效掛鉤，驅(qū)動(dòng)高績(jī)效文化 4. 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與目標(biāo)管理：梳理銷(xiāo)售全流程，識(shí)別效率瓶頸，推動(dòng)流程標(biāo)準(zhǔn)化與數(shù)字化改造；建立銷(xiāo)售預(yù)測(cè)模型，預(yù)估業(yè)績(jī)走勢(shì)，提前預(yù)警風(fēng)險(xiǎn)；跟蹤銷(xiāo)售目標(biāo)完成情況，識(shí)別偏差并提出調(diào)整建議；建立銷(xiāo)售知識(shí)庫(kù)，沉淀最佳實(shí)踐，支持新人培訓(xùn)與團(tuán)隊(duì)能力提升 5. 跨部門(mén)協(xié)同與項(xiàng)目管理：負(fù)責(zé)跨部門(mén)銷(xiāo)售相關(guān)項(xiàng)目的落地執(zhí)行，協(xié)調(diào)相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)，推動(dòng)協(xié)同合作和信息流暢 6. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：組建并管理銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)/SFE團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行人才招聘、績(jī)效評(píng)估與發(fā)展規(guī)劃；推動(dòng)組織運(yùn)營(yíng)效率持續(xù)提升，打造高效、專業(yè)的銷(xiāo)售支持平臺(tái) 任職資格： 1. 本科及以上學(xué)歷，最好有海外留學(xué)經(jīng)驗(yàn) 2. 英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言，會(huì)西班牙語(yǔ)或其他第二外語(yǔ)加分 3. 10年以上工作經(jīng)驗(yàn)，有疫苗相關(guān)或醫(yī)藥國(guó)際銷(xiāo)售背景，或具備跨國(guó)藥企、疫苗企業(yè)或醫(yī)療健康公司國(guó)際部銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) 4. 具備數(shù)據(jù)分析的能力，熟練使用 Excel、SQL、BI 工具，具備數(shù)據(jù)建模與可視化能力，有預(yù)算管理及滾動(dòng)預(yù)測(cè)等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn) 5. 具有項(xiàng)目管理能力，善于推動(dòng)跨部門(mén)項(xiàng)目，能主導(dǎo)數(shù)字化工具落地。 6. 一定的商業(yè)敏感度：熟悉銷(xiāo)售漏斗模型、ROI 測(cè)算等方法論，能從數(shù)據(jù)中提煉業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)