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崗位職責(zé) 1. 課程設(shè)計與開發(fā)： ? 根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)需求，設(shè)計系統(tǒng)化銷售培訓(xùn)課程（如產(chǎn)品知識、銷售技巧、客戶關(guān)系管理等）； ? 開發(fā)多樣化培訓(xùn)材料（課件、案例庫、情景模擬腳本等），適配不同層級銷售人員（新人/骨干/管理者）； ? 結(jié)合行業(yè)趨勢，引入創(chuàng)新培訓(xùn)方法（如導(dǎo)師制、游戲化學(xué)習(xí)、實戰(zhàn)演練等）。 2. 培訓(xùn)實施與優(yōu)化 ? 組織并主導(dǎo)銷售培訓(xùn)活動（線上/線下），確保課程內(nèi)容貼合業(yè)務(wù)場景； ? 協(xié)調(diào)內(nèi)外部講師資源，搭建銷售導(dǎo)師制體系，推動“老帶新”能力傳承； ? 定期復(fù)盤培訓(xùn)流程，優(yōu)化培訓(xùn)效率和學(xué)員參與度。 3. 培訓(xùn)效果評估 ? 制定科學(xué)的評估體系（如柯氏四級評估模型），跟蹤學(xué)員行為改變及業(yè)績提升； ? 通過數(shù)據(jù)分析（如完課率、轉(zhuǎn)化率、業(yè)績增長率）輸出培訓(xùn)效果報告； ? 根據(jù)反饋迭代課程內(nèi)容及培訓(xùn)形式。 4. 其他職責(zé) ? 管理培訓(xùn)預(yù)算，合理配置資源； ? 搭建銷售知識庫，沉淀優(yōu)秀案例與方法論； ? 協(xié)助銷售團隊制定個人能力發(fā)展計劃。 任職要求 1. 專業(yè)知識與技能 ? 熟練掌握ADDIE、SAM等課程開發(fā)模型； ? 精通銷售培訓(xùn)方法論（如SPIN銷售法、顧問式銷售等）； ? 熟練使用辦公軟件及培訓(xùn)工具（如LMS系統(tǒng)、Articulate 360等）。 2. 核心能力 ? 具備優(yōu)秀的溝通與呈現(xiàn)能力，能調(diào)動學(xué)員積極性； ? 數(shù)據(jù)分析能力，能通過業(yè)績結(jié)果反推培訓(xùn)有效性； ? 創(chuàng)新思維，能設(shè)計互動性強、實踐導(dǎo)向的培訓(xùn)方案。； ? 有銷售團隊管理經(jīng)驗或大客戶銷售背景者優(yōu)先。