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崗位職責(zé) 1.負責(zé)電銷團隊的整體搭建、培訓(xùn)及日常管理，制定團隊目標(biāo)并監(jiān)督執(zhí)行，優(yōu)化團隊結(jié)構(gòu)，提升人員效能，包括招聘、考核、激勵及淘汰機制的實施； 2.制定電銷團隊的月度、季度及年度銷售目標(biāo)，并確保完成公司下達的業(yè)績指標(biāo)，監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，分析業(yè)績波動原因，及時調(diào)整策略； 3.設(shè)計電銷流程、話術(shù)及腳本，優(yōu)化銷售轉(zhuǎn)化率，探索創(chuàng)新電銷模式，提升團隊效率； 4.定期復(fù)盤電話錄音、客戶反饋及成交數(shù)據(jù)，提出改進方案。 任職要求 1. 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理、商務(wù)類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2. 5年以上電銷團隊管理經(jīng)驗，3年以上電銷總監(jiān)或同等崗位經(jīng)驗，熟悉B2B電銷模式，有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)背景者優(yōu)先； 3. 精通電銷數(shù)據(jù)分析和工具，對業(yè)績結(jié)果高度敏感，具備敏銳的市場洞察力； 4. 具備出色的目標(biāo)分解與團隊激勵能力，有一定抗壓能力； 5. 具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，具備跨部門推動力。