職位描述
面銷/陌拜渠道銷售KA大客戶企業(yè)客戶
工作職責：
1、負責年度任務指標的達成，分解與落實。
2、制定年度業(yè)務拓展策略，工作目標及工作計劃，并落實執(zhí)行；
3、負責參與或主導客戶商務談判、合同審核工作，并監(jiān)督銷售合同交付、運維服務執(zhí)行工作，針對客戶反映問題及時協(xié)調(diào)并落實處理；
4、負責大客戶關系維護與管理工作，包括大客戶拜訪、戰(zhàn)略情報與競爭對手信息的收集、需求信息的收集與方案引導工作、新產(chǎn)品推廣以及客戶管理信息維護工作；
5、負責戰(zhàn)略合作伙伴管理工作，包括管理體系的建設、合作模式建立、銷售機會轉化與合同履行監(jiān)督等工作；
6、構建有效的渠道網(wǎng)絡，提升訂單成功率；
7、完成年度銷售回款任務；
8、負責團隊的發(fā)展建設及人員培養(yǎng)；
9、與公司其他部門進行合作交流。
任職資格：
1、40歲以下，大專及以上學歷，市場營銷、工程、暖通類相關專業(yè)；
2、有8年以上工作經(jīng)驗，熟悉暖通行業(yè)、建筑行業(yè)，在項目型銷售或能源托管運營管理方面有豐富的經(jīng)驗；
3、具有一定的渠道網(wǎng)絡，擅長客戶維護與運作，有熱力、燃氣、設計院、政府系統(tǒng)、建筑系統(tǒng)等相關資源者優(yōu)先；
4、有獨立開拓市場、從0到1拓展新業(yè)務的成功經(jīng)歷；
5、具有整合資源或公共關系的能力，組織、管理、建設團隊的能力；
6、具有良好的分析與解決問題的能力，能承擔工作的挑戰(zhàn)和壓力；
7、具有強烈的進取心，精力充沛，樂觀豁達；
8、具備強有力的執(zhí)行能力，優(yōu)秀的溝通協(xié)作能力，擅長團隊管理。
工作地點
北京市朝陽區(qū)東四環(huán)中路大成國際中心A2709
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職位發(fā)布者
張女士/HR
昨日活躍立即溝通
北京中力創(chuàng)業(yè)機電設備有限公司北京中力創(chuàng)業(yè)機電設備有限公司是一家引進歐美先進供暖技術和產(chǎn)品的專業(yè)公司。多年來，公司始終以歐美先進的節(jié)能環(huán)保型燃油燃氣鍋爐、真空脫氣機等暖通產(chǎn)品的銷售，培養(yǎng)鍛造了一支具有現(xiàn)代服務理念的、優(yōu)秀的技術服務團隊。公司現(xiàn)有員工一百余人，擁有北京總公司，西安分公司，大連、哈爾濱、榆林、烏魯木齊辦事處等常駐機構，全國范圍內(nèi)已開發(fā)專業(yè)代理商85家.公司目前已成為美國帕雷士、美國百恩、德國卡吉斯的中國總經(jīng)銷，并成為國內(nèi)暖通行業(yè)具備產(chǎn)品與技術服務雙重優(yōu)勢、具有相當知名度與美譽度的企業(yè)。公司大事記1998年與北美最大的鍋爐制造商一美國博恩漢集團簽訂了中國總代理協(xié)議；2002年北京中力創(chuàng)業(yè)機電設備有限公司正式成立；成為美國四大鍋爐制造商之一帕雷士集團中國總代理；2003年成為德國卡吉斯鑄鐵鍋爐中國總代理；2004年西安辦事處成立；2005年成立售后服務中心；首次召開代理商大會；2006年引進瑞士紐曼泰克公司水循環(huán)系統(tǒng)產(chǎn)品；建成世界上單體出力最大鍋爐房-中國人民解放軍總后營房部鍋爐房；2007年公司業(yè)務額穩(wěn)步攀升，中標多個部隊工程項目；2009年與瑞典威美博尼公司簽訂總代理協(xié)議；新疆辦事處成立；2010年與美國百恩簽訂中國總代理協(xié)議；引進意大利DAB水泵產(chǎn)品；引進土耳其膨脹罐產(chǎn)品；中創(chuàng)機電官網(wǎng) https://www.chinazhongchuang.cn/工作時間：8:30～ 10:00 13:00～ 17:30面試時間：周一至周五10:00~16:00工作地點：一、地址：北京市朝陽區(qū)東四環(huán)中路78號大成國際中心A2座709室二、乘車路線：1、地鐵路線：地鐵7號線大郊亭B口出直行700米即到；2、公交路線：乘坐657、865、31、專87路公交車，在百子灣橋東站下車即到大成國際中心樓下。
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