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崗位職責(zé) 一、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與渠道拓展： a、負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)的經(jīng)銷商、代理商網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)，重點(diǎn)開(kāi)拓傳統(tǒng)線下渠道，包括但不限于家具行業(yè)展會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)資源、區(qū)域代理談判等。 b、制定并執(zhí)行年度區(qū)域市場(chǎng)拓展計(jì)劃，完成銷售目標(biāo)及渠道覆蓋率指標(biāo)。 c、分析目標(biāo)市場(chǎng)（如中東、東南亞、非洲等）競(jìng)爭(zhēng)格局，篩選并評(píng)估潛在合作伙伴，主導(dǎo)合作談判及合同簽訂。 二、銷售管理與客戶維護(hù)： a、管理現(xiàn)有海外經(jīng)銷商及代理商，定期跟進(jìn)銷售進(jìn)展，提供產(chǎn)品培訓(xùn)、市場(chǎng)策略支持及售后服務(wù)協(xié)調(diào)。 b、監(jiān)控海外渠道庫(kù)存及銷售動(dòng)態(tài)，制定促銷方案提升終端銷量。 c、處理客戶投訴及糾紛，維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系。 三、市場(chǎng)分析與策略制定： a、調(diào)研海外辦公家具市場(chǎng)需求、產(chǎn)品趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，反饋至公司研發(fā)及生產(chǎn)部門。 b、制定區(qū)域定價(jià)策略，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特性調(diào)整產(chǎn)品組合。 四、跨部門協(xié)作： a、協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈、物流、法務(wù)等部門，確保訂單交付合規(guī)高效。 b、協(xié)助市場(chǎng)部策劃海外品牌推廣活動(dòng)，提升品牌國(guó)際知名度。 任職資格 一、教育背景： 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 二、工作經(jīng)驗(yàn)： a、5年以上海外銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上辦公家具、家居或B2B制造業(yè)海外渠道拓展經(jīng)驗(yàn)。 b、熟悉傳統(tǒng)經(jīng)銷商/代理商開(kāi)發(fā)全流程，有成功開(kāi)拓海外區(qū)域代理案例。 c、具備海外常駐工作經(jīng)驗(yàn)者（如歐美、東南亞市場(chǎng)）優(yōu)先。 三、技能要求： a、精通海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)技巧，具備優(yōu)秀的商務(wù)談判及客戶管理能力。 b、熟悉國(guó)際貿(mào)易流程（如信用證、國(guó)際物流、關(guān)稅政策）。 c、跨文化溝通能力強(qiáng)，能適應(yīng)不同國(guó)家商業(yè)習(xí)慣。 d、英語(yǔ)流利（CET-6或同等水平），掌握第二外語(yǔ)（如俄語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)）者加分。 四、其他要求： a、能接受正產(chǎn)海外出差（參展、地推）。 b、具備較強(qiáng)的抗壓能力及目標(biāo)導(dǎo)向思維。