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更新于 6月28日

上海運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)

2-2.5萬(wàn)
  • 上海閔行區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

華東大區(qū)代理商銷售渠道銷售招商加盟KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶家具制造家具/家居/家電建材
崗位職責(zé) 一、銷售戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)開(kāi)拓 1、主導(dǎo)上海區(qū)域銷售業(yè)務(wù)模式重組,制定經(jīng)銷分部拓展計(jì)劃,完成年度銷售目標(biāo)。 2、開(kāi)發(fā)新經(jīng)銷商渠道,建立并維護(hù)與五星級(jí)寫字樓開(kāi)發(fā)商、高端商業(yè)地產(chǎn)客戶的合作關(guān)系。 3、針對(duì)上海市場(chǎng)特性,優(yōu)化銷售策略,推動(dòng)FF+家具等產(chǎn)品線在高端商業(yè)場(chǎng)景的落地。 二、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 1、搭建上海區(qū)域經(jīng)銷商體系,制定加盟政策、合作標(biāo)準(zhǔn)及分級(jí)管理機(jī)制。 2、牽頭物色并簽約優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷分部,確保運(yùn)營(yíng)中心選址與銷售網(wǎng)絡(luò)布局協(xié)同。 三、團(tuán)隊(duì)管理與銷售賦能 1、組建銷售團(tuán)隊(duì),設(shè)立銷售KPI及激勵(lì)機(jī)制,定期培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力。 2、協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈等部門,為經(jīng)銷商提供產(chǎn)品、展示、售后等全方位支持。 四、市場(chǎng)洞察與資源整合 1、協(xié)助調(diào)研上海高端寫字樓及商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)需求,輸出合作模式報(bào)告。 2、整合集團(tuán)資源,打造標(biāo)桿合作項(xiàng)目,賦能經(jīng)銷商銷售。 五、業(yè)績(jī)監(jiān)控與匯報(bào) 1、監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)及經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)質(zhì)量,定期向營(yíng)銷中心提交分析報(bào)告。 2、確保銷售回款及合規(guī)性,規(guī)避合作風(fēng)險(xiǎn)。 任職要求: 1、本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理類相關(guān)專業(yè)。 2、8年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn),3年以上高端家具、建材、商業(yè)地產(chǎn)或B2B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)。具備豐富上海區(qū)域家具行業(yè)人脈資源。 3、有0-1經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)搭建成功案例,熟悉上海商業(yè)地產(chǎn)資源者優(yōu)先。 4、超強(qiáng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力:能獨(dú)立開(kāi)發(fā)大客戶/經(jīng)銷商,具備談判簽約全流程經(jīng)驗(yàn)。 5、資源整合能力:擅長(zhǎng)聯(lián)動(dòng)設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)為銷售賦能。

工作地點(diǎn)

上海閔行區(qū)浦江智谷商務(wù)園9號(hào)樓4層ABCD單元

職位發(fā)布者

李超/項(xiàng)目經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo廣州市百利文儀實(shí)業(yè)有限公司
百利(VICTORY)成立于1990年,是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的大中型專業(yè)辦公家具企業(yè)。公司是中國(guó)辦公家具十大品牌之一,是中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位,廣東省家具協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)單位,廣州市家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位。公司先后獲得國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、廣東省企業(yè)技術(shù)中心、廣東省工業(yè)設(shè)計(jì)中心、廣東省工程中心、中國(guó)馳名商標(biāo)等資質(zhì)認(rèn)定。公司總部及生產(chǎn)廠區(qū)位于廣州市從化區(qū)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)園福從路19號(hào),占地面積10萬(wàn)平方米,總建筑面積15萬(wàn)平方米,生產(chǎn)區(qū)、生活區(qū)、文體娛樂(lè)設(shè)施配套齊全,環(huán)境優(yōu)美舒適。百利的愿景是成為“活態(tài)商務(wù)空間的領(lǐng)導(dǎo)者”,使命是“好環(huán)境,好人才;成就客戶成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者!”公司一直堅(jiān)持和踐行“以客戶為中心,以價(jià)值創(chuàng)造者為本,持續(xù)不懈努力拼搏”的核心價(jià)值觀。百利管理規(guī)范,倡導(dǎo)“以人為本”,善待每一位員工,致力于為員工創(chuàng)造“家”的感覺(jué)。公司發(fā)薪準(zhǔn)時(shí),絕無(wú)拖欠,提供食宿、社保、班車、培訓(xùn)、生日禮品、團(tuán)隊(duì)拓展等多種福利。百利產(chǎn)品涵蓋實(shí)木、板式、屏風(fēng)、軟體、高隔墻柜、家具五金等全系列。公司是華為、阿里巴巴、中國(guó)移動(dòng)、奧迪、奔馳、寶馬、賓利、保時(shí)捷等全球知名品牌的辦公家具指定供應(yīng)商!
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