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崗位職責：
一、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定全國銷售規(guī)劃并組織實施完成銷售目標：
1、根據(jù)公司總戰(zhàn)略制定線下部分運營戰(zhàn)略、流程、計劃，建立全國銷售系統(tǒng)，規(guī)范銷售操作規(guī)程并督促各省區(qū)遵照執(zhí)行，實現(xiàn)線下銷售目標,對財務指標負責；
2、建立、開發(fā)與維護公司孕嬰童品類的銷售渠道,包括OTC、母嬰店、電商、會員店、商超、O2O、新零售、重點百貨、KA系統(tǒng)以及區(qū)域單體母嬰店等各種公司孕嬰童品類銷售渠道，管理直營或代理商渠道運營活動并優(yōu)化渠道資源，改善各渠道合作關系，最終達成銷售與市場目標；
3、根據(jù)品牌戰(zhàn)略審定產品價格體系，負責產品的市場推廣工作，提升產品知名度，維護企業(yè)與產品的專業(yè)形象，挖掘嬰童品類目標客戶，跟蹤維護重點客戶并促成交易以達成公司規(guī)定的業(yè)績目標。
4、策劃并組織當?shù)氐母鞣N市場活動，監(jiān)督執(zhí)行情況，跟進活動效果及評估；
5、擬定各級經銷商或代理商管理方案，管控經銷商相關費用，貫徹經銷商的核心銷售動作的執(zhí)行，監(jiān)督和控制貨物流向和價格，杜絕竄貨，協(xié)同代理商進行渠道對接，跟進代理商日常工作；
6、分析整理銷售數(shù)據(jù)，修訂銷售策略并跟蹤實施；
7、收集市場競品動態(tài)及銷售情況，擬定有效對策，并報批實施；
二、負責所轄區(qū)域的人員管理工作。
1、組建并管理銷售團隊、管理代理商，完善及規(guī)范管理制度，并有效實施；
2、負責區(qū)域團隊建設管理，使團隊高效運作，體現(xiàn)良性競爭與團隊協(xié)作。
3、協(xié)同人力資源部門完成部門招聘、培訓、績效考核，完善人員選拔，晉升，淘汰、獎懲機制，提升團隊整體戰(zhàn)斗力；
4、定期協(xié)訪，檢查各級人員工作情況，作出分析并督促改進；
5、定期召開銷售例會，傳遞信息，分享經驗；
三、負責所轄區(qū)域的財務管理工作：
3.1 制定銷售預算，控制費效比；
四、部門內及部門間協(xié)作
1、參與部門間工作流程、工作規(guī)范和要求的制定。
2、負責制定本部門及人員的崗位職責，做好招聘、培訓、績效考核、人員異動等方面工作；
五、報告制度
1. 每日文字微信工作日報，營銷類部門還需提交CRM日報；
2. 每周上交本周工作報告及報表，其中包括本周工作總結、下周工作計劃、工作重點和時間節(jié)點；
3. 每月上交月度工作績效匯總，和下月度工作績效計劃、工作重點和時間節(jié)點；
4. 工作業(yè)務有項目管理的，需進行項目制匯報，項目關鍵點、時間節(jié)點表述清楚；
5. 公司要求的其他報告；
6. 新進員工入職二天內完成周和月工作績效計劃；
六、其他工作
1、完成領導安排的其他事宜，完成總經理交付的其他任務。

任職資格：
1、35周歲以上，本科及以上學歷，生物醫(yī)藥、營銷管理相關專業(yè)優(yōu)先；
2、知名大中型企業(yè)醫(yī)藥營養(yǎng)保健、快消、婦幼、母嬰、嬰童企業(yè)從事銷售8年以上，其中大區(qū)經理及以上職位3年以上，熟悉醫(yī)務推廣、OTC、商超，有嬰幼兒奶粉銷售經驗者優(yōu)先考慮；
3、較強的銷售管理、溝通、協(xié)調和市場開拓能力；
4、較好的道德品德和個人素養(yǎng)，對工作認真負責；