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一、崗位職責(zé)? （一）區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃? 負(fù)責(zé)所在城市管道直飲水市場開發(fā)工作，依據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，結(jié)合城市經(jīng)濟發(fā)展水平、人口結(jié)構(gòu)、政策環(huán)境、市場競爭態(tài)勢等因素，制定符合本地市場特點的市場開發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃與階段工作計劃。定期對市場戰(zhàn)略執(zhí)行情況進行復(fù)盤和調(diào)整，確保戰(zhàn)略方向與市場動態(tài)相契合，引領(lǐng)城市業(yè)務(wù)持續(xù)增長。? （二）團隊組建與管理? 負(fù)責(zé)組建高效的市場開發(fā)團隊，包括招聘、培訓(xùn)、績效考核等工作。根據(jù)業(yè)務(wù)需求，選拔具備市場開發(fā)經(jīng)驗、溝通能力強、熟悉本地市場的人才；組織開展專業(yè)技能培訓(xùn)和行業(yè)知識學(xué)習(xí)，提升團隊成員的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)；建立科學(xué)合理的績效考核體系，定期對團隊成員進行工作評估和業(yè)績考核，激勵團隊成員達成并超越業(yè)績目標(biāo)，營造積極向上的團隊氛圍。? （三）客戶資源統(tǒng)籌與拓展? 統(tǒng)籌管理城市內(nèi)各類客戶資源，指導(dǎo)團隊成員開展客戶開發(fā)與維護工作。重點跟進大型住宅小區(qū)開發(fā)商、知名物業(yè)公司、大型工商企業(yè)、政府機構(gòu)等重要客戶的合作洽談，親自參與重大項目的商務(wù)談判，確保核心客戶合作的順利達成。同時，挖掘潛在客戶資源，拓展市場渠道，提升城市市場份額和品牌影響力。? （四）合作項目推進與監(jiān)督? 全程跟進城市內(nèi)管道直飲水合作項目，從前期洽談、合同簽訂到項目實施、驗收交付，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門資源，確保項目按計劃順利推進。監(jiān)督項目執(zhí)行過程中的質(zhì)量、進度和成本控制，及時解決項目推進過程中出現(xiàn)的問題和風(fēng)險，保障項目按時交付并達到預(yù)期效果，維護公司與客戶的良好合作關(guān)系。? （五）市場活動策劃與落地? 策劃并組織實施城市層面的市場推廣活動，如大型品牌發(fā)布會、社區(qū)集中推廣活動、行業(yè)展會參展等。整合線上線下資源，制定活動執(zhí)行方案，協(xié)調(diào)各方力量確?；顒禹樌_展。對活動效果進行評估和分析，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷優(yōu)化市場推廣策略，提高市場活動對業(yè)務(wù)增長的貢獻率。? （六）區(qū)域市場關(guān)系維護? 建立并維護與當(dāng)?shù)卣块T、行業(yè)協(xié)會、媒體等相關(guān)機構(gòu)的良好合作關(guān)系，及時了解政策動態(tài)和行業(yè)信息，爭取政策支持和資源傾斜。通過公關(guān)活動和媒體宣傳，提升公司在當(dāng)?shù)厥袌龅钠放菩蜗蠛蜕鐣绊懥?，為業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。? （七）市場開發(fā)目標(biāo)達成與分析? 分解公司下達的城市開發(fā)目標(biāo)到團隊和個人，制定詳細(xì)的開發(fā)策略和行動計劃，確保完成或超額完成市場開發(fā)任務(wù)。定期對市場開發(fā)數(shù)據(jù)進行分析，總結(jié)成果與不足，及時調(diào)整策略和資源配置，不斷優(yōu)化整體流程，提升團隊工作效率和業(yè)績水平。? 二、崗位要求? （一）教育背景? 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、環(huán)境工程、給排水等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。深厚的專業(yè)知識背景有助于更好地理解行業(yè)特性，制定科學(xué)合理的市場開發(fā)策略。? （二）工作經(jīng)驗? 5 年以上市場開發(fā)、銷售管理或相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗，3 年以上團隊管理經(jīng)驗，有管道直飲水、環(huán)保水處理、物業(yè)管理等行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。豐富的行業(yè)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗?zāi)軌蚩焖龠m應(yīng)崗位要求，有效應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，帶領(lǐng)團隊取得優(yōu)異成績。? （三）專業(yè)技能? 具備卓越的市場分析和戰(zhàn)略規(guī)劃能力，能夠敏銳洞察市場趨勢和機會，制定切實可行的市場開發(fā)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)發(fā)展計劃。? 熟練掌握商務(wù)談判技巧和客戶關(guān)系管理方法，具有出色的溝通協(xié)調(diào)能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠有效管理團隊，推動團隊成員協(xié)同合作，達成業(yè)務(wù)目標(biāo)。? 深入了解管道直飲水行業(yè)的技術(shù)原理、產(chǎn)品特點、市場運營模式，能夠為客戶提供專業(yè)的解決方案和建議，解答客戶的各類疑問。? 精通數(shù)據(jù)分析工具和辦公軟件，能夠通過數(shù)據(jù)分析市場動態(tài)、客戶需求和銷售業(yè)績，為決策提供數(shù)據(jù)支持；具備良好的文案撰寫能力，能夠獨立完成市場調(diào)研報告、銷售方案等文檔的撰寫。? （四）個人素質(zhì)? 具有強烈的責(zé)任心和使命感，對工作充滿熱情，能夠承受較大的工作壓力，勇于面對挑戰(zhàn)，積極主動解決問題。? 具備優(yōu)秀的創(chuàng)新能力和應(yīng)變能力，能夠在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中迅速調(diào)整策略，抓住市場機遇，推動業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展。? 擁有良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守，誠實守信，廉潔奉公，維護公司利益和品牌形象；具有良好的團隊合作精神，能夠凝聚團隊力量，共同實現(xiàn)公司目標(biāo)。? 具備較強的學(xué)習(xí)能力，能夠不斷學(xué)習(xí)新知識、新技能，關(guān)注行業(yè)發(fā)展動態(tài)，提升自身綜合素質(zhì)和管理水平，適應(yīng)公司發(fā)展需求。?