崗位職責(zé):
1.目標客戶開發(fā)與精準切入。
圍繞政府部門(如數(shù)據(jù)局、發(fā)改委、財政局)、國企/事業(yè)單位(如城投、能源集團、高校)、大型民企(如制造業(yè)500強、連鎖零售集團),通過自身資源或存量渠道資源鎖定高價值客戶;獨立完成從線索篩選到需求確認的全流程,輸出《客戶畫像報告》《決策鏈分析表》,推動客戶進入合作談判階段。
2.商務(wù)挖掘與項目落地閉環(huán)。
獨立完成從線索跟進到需求分析的全流程,輸出客戶需求報告,推動客戶決策鏈路。主導(dǎo)合同談判,重點把控醫(yī)療/政企客戶的特殊需求,協(xié)調(diào)法務(wù)、技術(shù)團隊優(yōu)化條款,確保合同落地性與利潤空間。跟進項目交付全周期,聯(lián)動實施團隊解決客戶現(xiàn)場問題,推動驗收與回款處理客戶投訴與突發(fā)問題維護公司品牌口碑。挖掘客戶二次需求,推動持續(xù)性服務(wù)。沉淀行業(yè)標桿案例,形成可復(fù)制的銷售話術(shù)與打法,賦能新人。擔(dān)任解決方案項目經(jīng)理,制定項目計劃并組織實施,把控項目進度、質(zhì)量、成本,對項目交付負責(zé)。
3.基于行業(yè)理解和華信行業(yè)能力優(yōu)勢開展?fàn)I銷。
熟練掌握政務(wù)協(xié)同平臺、數(shù)據(jù)治理系統(tǒng)、智慧城市底座、信創(chuàng)替代解決方案等解決方案,能結(jié)合客戶業(yè)務(wù)場景溝通。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷,專業(yè)不限;
2.擁有5年以上銷售工作經(jīng)驗;
3.擁有與集成商(如華為、阿里云)、ISV(如用友、金蝶)有長期合作項目經(jīng)歷者優(yōu)先;
4.前期工作中長期保持與政府部門(如衛(wèi)健委、政務(wù)數(shù)據(jù)局)信息化負責(zé)人、國企/大型民企IT部門對接或合作經(jīng)驗者優(yōu)先