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一、業(yè)務(wù)痛點： 1、總代推廣：總代理品種和業(yè)務(wù)推廣模式較為單一，品種引進速度慢，產(chǎn)品銷售集中度高，全疆銷售完成不理想。 2、項目推廣：廠家項目達成率不高，全疆協(xié)同執(zhí)行差，沒有專業(yè)團隊，無法實現(xiàn)項目目標。 二、核心任務(wù)： （一）總代推廣 1、品種引進：引進符合新疆市場的專銷及獨家高毛品種。 2、模式創(chuàng)新：創(chuàng)新產(chǎn)品推廣模式，提升人員技能，促進產(chǎn)品銷售及終端動銷。 3、目標達成：協(xié)同全疆，達成總代全年銷售指標。 4、落地執(zhí)行：通過有效管控，確保全疆落地執(zhí)行銷售計劃。 （二）項目推廣 1、項目承接：根據(jù)新疆公司戰(zhàn)略發(fā)展需要，承接廠家重點項目。 2、組建團隊：根據(jù)項目需要，組建項目團隊，對人員進行培養(yǎng)，制定考核方案，為項目達成提供保障。 3、項目達成：根據(jù)廠家和公司要求，協(xié)調(diào)全疆業(yè)務(wù)團隊達成各項銷售指標，深化合作關(guān)系。 任職要求： 行業(yè)經(jīng)驗 1、8年以上醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗，熟悉醫(yī)藥流通、總代推廣及項目運營全流程，對新疆醫(yī)藥市場政策、渠道、終端有深刻理解。 2、具備3年以上全國或區(qū)域性醫(yī)藥企業(yè)市場推廣、總代管理或項目操盤經(jīng)驗，有成功案例（如提升區(qū)域銷售份額、開拓新品類等）。 專業(yè)經(jīng)驗 總代推廣方向： 1、主導(dǎo)過專銷/獨家高毛品種引進全流程（選品、談判、準入、銷售），熟悉品種篩選標準及利潤結(jié)構(gòu)設(shè)計。 2、設(shè)計過創(chuàng)新推廣模式（如創(chuàng)意營銷、終端動銷活動、電商營銷等），并實現(xiàn)終端覆蓋率提升或銷售轉(zhuǎn)化。 項目推廣方向： 1、成功承接并落地過廠家重點項目（如新品上市、渠道拓展、產(chǎn)品鋪貨、市場覆蓋、患者教育項目），具備全疆多團隊協(xié)同執(zhí)行經(jīng)驗。 2、熟悉項目全周期管理（立項、預(yù)算、執(zhí)行、復(fù)盤），擅長通過數(shù)據(jù)驅(qū)動優(yōu)化項目策略。 關(guān)鍵項目經(jīng)驗： 1、主導(dǎo)過至少2個年銷售額超500萬元的總代品種推廣項目，或3個以上廠家重點合作項目（達成率≥90%）。 2、有跨區(qū)域（全疆）資源整合經(jīng)驗，通過對過程的管控，確保項目的落地和目標達成。