雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
渠道銷售
1.渠道開發(fā)與維護(hù)
- 負(fù)責(zé)開拓行業(yè)大客戶渠道，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
- 定期拜訪重點(diǎn)客戶，維護(hù)渠道關(guān)系，解決合作中的問題。
2. 業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成
- 完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，制定大客戶渠道的銷售計(jì)劃并落地執(zhí)行。
- 分析市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求，提出針對(duì)性解決方案。
3. 商務(wù)談判與合同管理
- 主導(dǎo)大客戶合作談判，簽訂銷售/代理協(xié)議，確保條款符合公司利益。
- 跟蹤合同履行情況，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源推動(dòng)項(xiàng)目落地。
4. 市場(chǎng)信息收集
- 收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)、行業(yè)政策及客戶反饋，為公司策略調(diào)整提供依據(jù)。
- 負(fù)責(zé)開拓行業(yè)大客戶渠道，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
- 定期拜訪重點(diǎn)客戶，維護(hù)渠道關(guān)系，解決合作中的問題。
2. 業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成
- 完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，制定大客戶渠道的銷售計(jì)劃并落地執(zhí)行。
- 分析市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求，提出針對(duì)性解決方案。
3. 商務(wù)談判與合同管理
- 主導(dǎo)大客戶合作談判，簽訂銷售/代理協(xié)議，確保條款符合公司利益。
- 跟蹤合同履行情況，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源推動(dòng)項(xiàng)目落地。
4. 市場(chǎng)信息收集
- 收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)、行業(yè)政策及客戶反饋，為公司策略調(diào)整提供依據(jù)。
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工作地點(diǎn)
皇姑區(qū)沈陽信悅匯F2座1606
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山東魯花集團(tuán)有限公司成立于1983年，是中國高端食用油的引領(lǐng)者、中國花生油第一品牌、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，現(xiàn)擁有集團(tuán)現(xiàn)擁有員工20000多名，47個(gè)生產(chǎn)基地，橫跨食用油、調(diào)味品、米面等多個(gè)行業(yè)，食用油年生產(chǎn)能力150萬噸，調(diào)味品年生產(chǎn)能力30萬噸，米面年加工能力50萬噸。全國成立近300家銷售分公司，形成了覆蓋全國的市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)。
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