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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)制定全面的銷售戰(zhàn)略和銷售政策，確定年度銷售目標(biāo)任務(wù)并對(duì)銷售指標(biāo)進(jìn)行量化分解；
2、負(fù)責(zé)制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成季度、年度銷售目標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)重大銷售合同的談判與簽訂，定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問(wèn)題；
4、負(fù)責(zé)管理銷售人員，提供團(tuán)隊(duì)支持與培訓(xùn)，建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍，打造一支高效協(xié)作、充滿激情與斗志的專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)；
5、負(fù)責(zé)行業(yè)信息的收集分析，組織針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，完成市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)；
6、制定與參與高層的戰(zhàn)略發(fā)展方向、銷售決策，給予建設(shè)性的改善意見。
任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷，工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、電子工程、計(jì)算機(jī)應(yīng)用或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；
2、8年以上軟件銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有IT軟件行業(yè)管理經(jīng)理優(yōu)先；
3、具有豐富的銷售和銷售管理經(jīng)驗(yàn)，擁有良好的個(gè)人銷售和團(tuán)隊(duì)銷售記錄；
4、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力、應(yīng)變力、領(lǐng)導(dǎo)力，有獨(dú)立市場(chǎng)開拓能力、商務(wù)談判能力；
5、具有良好學(xué)習(xí)能力，邏輯性強(qiáng)和具有良好的語(yǔ)言溝通表達(dá)能力；
6、具有強(qiáng)烈的拼搏精神，精力充沛，身體健康，樂(lè)觀豁達(dá)，富有開拓精神。