核心職責(zé):
1、負(fù)責(zé)所轄大區(qū)內(nèi)KA渠道的客戶拓展及銷(xiāo)售管理工作。
2、完成年度KA業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售目標(biāo):包括直屬KA類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售目標(biāo),以及KA渠道的分銷(xiāo)、活躍目標(biāo)。
3、負(fù)責(zé)所轄大區(qū)KA重點(diǎn)客戶的新開(kāi)發(fā)、客情維護(hù)工作,提升客戶滿意度。
4、研究所轄區(qū)域內(nèi)KA渠道的發(fā)展趨勢(shì),爭(zhēng)因地制宜地制訂具體拓展專(zhuān)項(xiàng),發(fā)動(dòng)辦事處執(zhí)行,追蹤評(píng)比,最終提升我司產(chǎn)品的覆蓋,深耕KA渠道。
5、負(fù)責(zé)KA類(lèi)直屬下屬專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人員規(guī)劃、考核、培訓(xùn)等團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)工作。
6、負(fù)責(zé)大區(qū)KA費(fèi)用的預(yù)算規(guī)劃與日常使用,對(duì)KA渠道的費(fèi)率負(fù)責(zé)。
任職要求:
1、學(xué)歷:大專(zhuān)以上
2、專(zhuān)業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)管理等專(zhuān)業(yè),能力特別優(yōu)秀者可不限專(zhuān)業(yè)
3、資歷要求:5年以上快速消費(fèi)品KA渠道銷(xiāo)售或特殊渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有區(qū)域市場(chǎng)的大客戶資源、團(tuán)隊(duì)管理和經(jīng)銷(xiāo)商管理等工作經(jīng)歷。
4、知識(shí)和工作能力要求:
1) 熟悉營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和了解當(dāng)?shù)馗髑朗袌?chǎng)狀況。
2) 具有一定大客戶銷(xiāo)售工作經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn),有良好的談判技巧和客情維護(hù)技巧;
3) 有新產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn),有良好的市場(chǎng)拓展、營(yíng)銷(xiāo)策劃和管理能力。
4) 良好的個(gè)人綜合素質(zhì)和一定知識(shí)面,善于溝通和協(xié)作。
5) 具有工作激情和韌性,性格開(kāi)朗,能承受各種挑戰(zhàn)和壓力。