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白酒渠道研究

職位描述

煙草/酒業(yè)快速消費品食品/飲料
崗位職責:
1.針對廠家、經(jīng)銷商、終端等群體開展專項調(diào)研,收集分析行業(yè)動態(tài)、渠道運營模式,深入研究競爭對手渠道策略,結合公司實際制定適配的渠道策略和渠道模式,為公司渠道戰(zhàn)略提供核心依據(jù);
2.依據(jù)制定的渠道策略,規(guī)劃重大渠道戰(zhàn)略項目和全國重點項目方案,跟進項目落地執(zhí)行,通過持續(xù)調(diào)研收集反饋,結合數(shù)據(jù)進行綜合研判與預警,保障公司戰(zhàn)略目標達成;
3.建立并完善總部經(jīng)銷商管理機制,搭建總部、項目公司、事業(yè)部或銷售大區(qū)渠道運營體系,將調(diào)研成果融入體系優(yōu)化,提升渠道運營效率;
4.參與制定項目考核機制,結合調(diào)研數(shù)據(jù)與項目實際執(zhí)行情況,完成驗收總結與經(jīng)驗沉淀,持續(xù)優(yōu)化項目方案及渠道策略;
5.統(tǒng)籌內(nèi)外部客戶對接工作,協(xié)助組織交流活動,通過調(diào)研精準把握客戶需求,強化合作關系,提升品牌市場影響力。

任職要求:
1.本科及以上學歷;
2.應具備至少5年相關性高的崗位工作經(jīng)驗,能獨立負責渠道研究與變革項目,酒企背景優(yōu)先;
3.具備規(guī)劃統(tǒng)籌能力、較強數(shù)據(jù)邏輯敏感及寫作能力;
4.服從組織安排,適應異地工作者優(yōu)先;
5.熟練使用辦公軟件、文字處理、計算統(tǒng)計、圖文演示、起草公文等。
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獎金績效

六險兩金、帶薪年假、年終獎金、餐補、交通補貼、通訊補貼

工作地點

??邶埲A區(qū)華潤大廈

職位發(fā)布者

田笑年/HR

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公司Logo華潤雪花公司標簽
華潤啤酒(控股)有限公司(簡稱“華潤啤酒”)于香港聯(lián)合交易所有限公司上市(股份代號:00291),位列恒生指數(shù)成份股,是華潤(集團)有限公司屬下負責生產(chǎn)、銷售及分銷酒類產(chǎn)品的業(yè)務單元。華潤啤酒旗下?lián)碛腥A潤雪花啤酒(中國)有限公司與華潤酒業(yè)控股有限公司,分別聚焦啤酒及非啤酒業(yè)務經(jīng)營管理。華潤雪花啤酒成立于1993年,截至2023年12月31日,華潤雪花啤酒下轄62間啤酒釀造廠,年產(chǎn)能約1900萬千升。華潤雪花啤酒是中國啤酒行業(yè)龍頭企業(yè),2005年,華潤雪花啤酒旗下“雪花”品牌以158萬千升銷量成為全國銷量最大的啤酒品牌;2006年華潤雪花啤酒成為全國銷量最大的啤酒企業(yè)。2008年,根據(jù)國外媒體報道,“雪花”成為全球單品種銷量最大的啤酒品牌。2013年華潤雪花啤酒及“雪花”品牌總銷量均突破1000萬KL,成為中國啤酒行業(yè)首個“雙千萬噸”企業(yè)。 2017年以來,華潤雪花啤酒實施“3+3+3”戰(zhàn)略,落地品牌重塑、產(chǎn)能優(yōu)化、組織再造、營運變革、企業(yè)文化重塑、信息化升級等重大舉措項目,提質(zhì)增效,盈利水平跨躍式增長。 2019年,華潤雪花啤酒與喜力?啤酒強強聯(lián)手,并于2020年推出“中國品牌+國際品牌”的“4+4”高端品牌矩陣。其中,中國品牌以“頂部傳承中部創(chuàng)新底部品質(zhì)”為精神譜系,頂部傳承包括“中國之味”匠心營造啤酒、“中國之形”臉譜系列(花臉、旦角)、“中國之魂”醴系列;中部創(chuàng)新包括“中國之酷”勇闖天涯superX、“中國之潮”雪花馬爾斯綠啤酒、“中國之純”雪花純生;國際品牌則包括喜力?、紅爵、蘇爾啤酒?、悠世四大品牌的多款產(chǎn)品。此外,為滿足個性化消費需求,還推出了老雪、黑獅啤酒(黑獅白啤及黑獅果?。┮约袄S邦黑啤。2023年首款高檔無醇啤酒喜力?0.0橫空出世,打破傳統(tǒng)啤酒飲酒場景限制滿足年輕消費者多元化需求。華潤酒業(yè)成立于2020年底,負責華潤啤酒非啤酒業(yè)務的經(jīng)營管理。自2021年起,華潤通過持股或控股等方式,相繼將山東景芝白酒、安徽金種子酒業(yè)、金沙酒業(yè)納入麾下,并于2023年統(tǒng)一由華潤酒業(yè)進行經(jīng)營管理,旨在通過建設有價值的白酒品牌,做大白酒業(yè)務,成為中國白酒行業(yè)的全國性頭部企業(yè)。同時,華潤啤酒亦將積極推動多品牌策略落地,在市場化的機制下,持續(xù)打造以「組織相連」、「價值厚增」、「人才共用」、「費用分投」、「渠道共用」及「終端合建」為特色的「啤白雙賦能」商業(yè)模式,共同發(fā)展啤酒及非啤酒業(yè)務。華潤啤酒亦會持續(xù)關注合適非啤酒酒類飲品的發(fā)展機會,持續(xù)通過有限多元化發(fā)展,發(fā)掘潛在的協(xié)同效益,進一步拓展業(yè)務。華潤啤酒一直以“引領產(chǎn)業(yè)發(fā)展,釀造美好生活”為使命,致力于為消費者提供超越期望的產(chǎn)品與體驗,為員工打造事業(yè)家園,為合作伙伴提升價值,為股東創(chuàng)造回報,為環(huán)境和社會帶來綠色和諧發(fā)展,激發(fā)和滿足人們對美好生活的需求,穩(wěn)步邁向“做啤酒新世界的領導者、”做白酒新世界的探索者“,努力打造成為消費者信賴、員工自豪、行業(yè)領先的國際一流釀酒企業(yè)。
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