一、部門銷售目標(biāo)/計(jì)劃工作
1.根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo),結(jié)合本部門特點(diǎn),擬訂經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、計(jì)劃及措施;
2.做好自己區(qū)域內(nèi)預(yù)算指標(biāo)的細(xì)化分解,并落實(shí)到銷售區(qū)域客戶;
3.定期匯報(bào)銷售目標(biāo)落實(shí)情況并適時(shí)調(diào)整工作計(jì)劃。
二、營(yíng)銷業(yè)務(wù)開(kāi)展
1.了解客戶基本情況,制定客戶檔案;
2.掌握銷售進(jìn)度,及時(shí)分析競(jìng)品及市場(chǎng)的各種實(shí)際情況,并采取相應(yīng)措施;
3.參與客戶的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),按規(guī)定審核活動(dòng)費(fèi)用計(jì)劃并控制使用情況,做好風(fēng)險(xiǎn)控制;
4.負(fù)責(zé)及時(shí)了解行業(yè)信息,向公司反饋市場(chǎng)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、動(dòng)態(tài)和政策導(dǎo)向;
三、客戶關(guān)系管理
1.做好客戶關(guān)系的建立和維護(hù)工作;
2.參與客戶的營(yíng)銷活動(dòng)策劃,維護(hù)良好的客戶關(guān)系;
3.做好客戶投訴的接受、處理工作,提高客戶滿意度。
任職要求:
1. 具備優(yōu)秀的銷售技巧和溝通能力,具備較強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)力和抗壓能力;
2. 具備醫(yī)藥代表相關(guān)經(jīng)驗(yàn),腫瘤藥推廣從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
3. 能夠快速學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品知識(shí),并且具備一定的醫(yī)學(xué)相關(guān)知識(shí)背景;
4. 具備團(tuán)隊(duì)合作精神,能夠與團(tuán)隊(duì)良好地協(xié)作。