職位描述
大客戶銷售項目銷售企業(yè)客戶政府客戶KA大客戶發(fā)電企業(yè)電網(wǎng)氣壓供電企業(yè)電力/水利/熱力/燃氣電氣機械/電力設備工業(yè)自動化
工作地可base京津冀內(nèi)蒙山西任何一個城市，除統(tǒng)一會議之外，無需坐班。
上述體現(xiàn)的職位薪資僅為純固定部分。
上述體現(xiàn)的職位薪資僅為純固定部分。
崗位薪資結(jié)構:純固定+獎金+績效
崗位職責：
一、精通產(chǎn)品知識：
1、深入掌握變頻器的工作原理、技術參數(shù)、性能特點、不同型號的適用場景等，以便準確地向電力行業(yè)客戶介紹產(chǎn)品優(yōu)勢，解答專業(yè)問題。
2、熟悉電力行業(yè)知識：了解電力生產(chǎn)、傳輸、分配等各個環(huán)節(jié)的工藝流程和設備需求，熟悉電力行業(yè)的相關標準和規(guī)范，如GB/T12668等，能根據(jù)電力項目需求提供合適的變頻器解決方案。
3、跟蹤技術趨勢：關注變頻器技術及電力行業(yè)的前沿技術發(fā)展動態(tài)，如智能電網(wǎng)、新能源接入對變頻器的新要求等，為公司產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣提供建議。
二、市場營銷與銷售能力
1、市場洞察與分析：具備敏銳的市場洞察力，能深入分析電力行業(yè)市場動態(tài)、客戶需求變化及競爭對手情況，制定精準的市場銷售策略。
2、銷售渠道拓展：建立并維護廣泛的銷售渠道，與電力企業(yè)、設計院、工程公司等關鍵客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系，拓展業(yè)務范圍和市場份額。
3、 品牌推廣：負責公司品牌在電力行業(yè)的推廣工作，通過參加行業(yè)展會、研討會等活動，提升品牌知名度和美譽度，樹立良好的品牌形象。
三、客戶關系管理能力
1、客戶需求挖掘：善于與電力行業(yè)客戶溝通交流，深入了解客戶在電力設備運行、節(jié)能增效等方面的需求和痛點，提供針對性的變頻器解決方案。
2、 客戶服務管理：建立完善的客戶服務體系，確?？蛻粼诋a(chǎn)品咨詢、安裝調(diào)試、售后服務等各個環(huán)節(jié)都能得到優(yōu)質(zhì)的服務體驗，提高客戶滿意度和忠誠度。
二、市場營銷與銷售能力
1、市場洞察與分析：具備敏銳的市場洞察力，能深入分析電力行業(yè)市場動態(tài)、客戶需求變化及競爭對手情況，制定精準的市場銷售策略。
2、銷售渠道拓展：建立并維護廣泛的銷售渠道，與電力企業(yè)、設計院、工程公司等關鍵客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系，拓展業(yè)務范圍和市場份額。
3、 品牌推廣：負責公司品牌在電力行業(yè)的推廣工作，通過參加行業(yè)展會、研討會等活動，提升品牌知名度和美譽度，樹立良好的品牌形象。
三、客戶關系管理能力
1、客戶需求挖掘：善于與電力行業(yè)客戶溝通交流，深入了解客戶在電力設備運行、節(jié)能增效等方面的需求和痛點，提供針對性的變頻器解決方案。
2、 客戶服務管理：建立完善的客戶服務體系，確?？蛻粼诋a(chǎn)品咨詢、安裝調(diào)試、售后服務等各個環(huán)節(jié)都能得到優(yōu)質(zhì)的服務體驗，提高客戶滿意度和忠誠度。
崗位要求
1、發(fā)電企業(yè)：與火電、水電、風電、光伏等各類發(fā)電企業(yè)建立緊密關系，如國家能源集團、華能集團等，了解其發(fā)電機組的變頻調(diào)速需求，提供合適的變頻器產(chǎn)品和解決方案。
2、電網(wǎng)企業(yè)：和國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)等電網(wǎng)企業(yè)保持良好溝通，針對電網(wǎng)中的無功補償、智能變電站等項目，提供適配的變頻器產(chǎn)品，滿足電網(wǎng)穩(wěn)定運行和智能化升級的需求。
3、供電企業(yè)：與各地供電公司建立合作，為其配電系統(tǒng)中的電機控制、節(jié)能改造等項目提供變頻器，助力供電企業(yè)提升供電質(zhì)量和效率。
2、電網(wǎng)企業(yè)：和國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)等電網(wǎng)企業(yè)保持良好溝通，針對電網(wǎng)中的無功補償、智能變電站等項目，提供適配的變頻器產(chǎn)品，滿足電網(wǎng)穩(wěn)定運行和智能化升級的需求。
3、供電企業(yè)：與各地供電公司建立合作，為其配電系統(tǒng)中的電機控制、節(jié)能改造等項目提供變頻器，助力供電企業(yè)提升供電質(zhì)量和效率。
獎金績效
績效獎金、年終獎金、項目獎金
工作地點
北京海淀區(qū)銀科大廈
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職位發(fā)布者
何女士/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
北京希望森蘭電氣有限公司大陸希望集團--希望森蘭科技股份有限公司--北京希望森蘭電氣有限公司北京希望森蘭電氣有限公司：是希望森蘭科技股份有限公司的全資子公司，主要負責森蘭高、中、低壓變頻器在華北片區(qū)的銷售服務。集團簡介：卓越無境，希望無限希望森蘭科技股份有限公司隸屬大陸希望集團。集團始創(chuàng)于1982年，經(jīng)過多年穩(wěn)健發(fā)展。現(xiàn)已發(fā)展成為集機械電氣、能源化工、旅游地產(chǎn)和建設總包四大產(chǎn)業(yè)板塊為主的多元化綜合性集團：產(chǎn)業(yè)涉及傳動控制、暖通空調(diào)、建筑工程、網(wǎng)絡工程、氨酸鈉、水電開發(fā)、藍寶石、施游、酒店、房地產(chǎn)、飼料、食品、金融投資等領域。本集團以“實業(yè)報國永創(chuàng)第一”為企業(yè)宗旨，旗下希望森蘭科技股份有限公司成立于1998年，是一家致力于節(jié)能環(huán)保、傳動控制、新能源、智能裝備系統(tǒng)的研發(fā)及相關產(chǎn)品設計、開發(fā)、生產(chǎn)銷售和服務的國家級重點高新技術企業(yè)是國內(nèi)最早開始從事傳動控制技術研究的企業(yè)之一是中國最大的工業(yè)自動化控制系統(tǒng)裝告研發(fā)制造基地之一是申氣自動化行業(yè)內(nèi)首批獲得“中國馳名商標”的高新技術企業(yè)。二十年的專注和堅持造就了希望森蘭卓越的品質(zhì)產(chǎn)品遍布中國俄羅斯、印度、南非、巴西、意大利、丹麥、新加坡、印尼、馬來西亞、越南、土耳其等30余個國家和地區(qū)。秉承“卓越無境，希望無限”的經(jīng)營理念。面向未來。公司的發(fā)展目標是成為全球最前沿的工業(yè)自動化控制系統(tǒng)研發(fā)和制造基地，將希望森蘭發(fā)展成國際知名品牌，成為國際前沿的節(jié)能環(huán)保新能源、互聯(lián)網(wǎng)傳動控制與智能裝備領域的領軍企業(yè)!北京希望森蘭電氣有限公司為希望森蘭科技股份有限公司在華北區(qū)城的銷售全資子公司。負責華北五省(北京，天津，河北，山西，內(nèi)蒙古)的市場拓展及售前售后服務。
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