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(一)主要崗位職責(zé)
1持續(xù)開發(fā)各類客戶資源，以企事業(yè)單位集采客戶、或以禮品公司、積分兌換及各種平臺
合作渠道客戶為主;
2、穩(wěn)定維護(hù)多渠道客戶，建立各渠道的客戶關(guān)系網(wǎng);
3、學(xué)習(xí)各項目的產(chǎn)品知識，總結(jié)提煉銷售要點，并及時給客戶做基礎(chǔ)的產(chǎn)品介紹和培訓(xùn);
4、定期或不定期拜訪重點客戶，及時了解和挖掘客戶需求、及時處理問題:
5、根據(jù)客戶需求組合適合的產(chǎn)品套餐，測算報價，并及時反饋新產(chǎn)品需求:
6、結(jié)合實際情況分析各類渠道特點，不斷總
結(jié)更新各渠道的營銷推廣策略:
7、根據(jù)實際跟進(jìn)情況深入研究每個集團(tuán)客戶，分析總結(jié)出各自特點、篩選和分類，并制定不同的客戶開發(fā)及維護(hù)要點和策略:
8、組織建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊、培訓(xùn)培養(yǎng)下屬，根據(jù)
每個業(yè)務(wù)員特點分工指導(dǎo)業(yè)務(wù)員開發(fā)市場、維
護(hù)客戶，打造精英團(tuán)隊;
9、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略和目標(biāo)，制定銷售團(tuán)隊的具體銷售目標(biāo)和計劃、研究分配不同渠道的銷售任務(wù)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊實現(xiàn)銷售目標(biāo)的達(dá)成。
(二)崗位要求
1、大學(xué)本科以上學(xué)歷，優(yōu)秀者可為大專以上
學(xué)歷，專業(yè)不限主要看能力和資源:
2年齡不超過50歲，常駐北京，根據(jù)業(yè)務(wù)需
要可隨時出差;
3、有豐富的銷售推廣經(jīng)驗、客戶開發(fā)經(jīng)驗、
團(tuán)隊管理經(jīng)驗，且有能力洽談并推進(jìn)一些大型項目的合作;
4、有一定高價值的客戶或渠道資源:如有各種集采渠道客戶、大型企事業(yè)單位客戶、保險公司負(fù)責(zé)人、或禮品行業(yè)客戶及代理渠道等資源:最好有一些部隊、醫(yī)院、學(xué)校、事業(yè)單位、社會服務(wù)管理部門等渠道高層資源者佳:
5、具備出色的客戶溝通能力、銷售能力和培
訓(xùn)表達(dá)能力，且具備良好的資源協(xié)調(diào)、團(tuán)隊協(xié)作管理能力;
6、具備敏銳的市場眼光、客戶洞察力，思維靈活且有一定的營銷總結(jié)和方案設(shè)計能力;
7、具有強(qiáng)烈的責(zé)任心、積極的工作熱情、踏
實可靠、身體健康，嚴(yán)格遵守公司規(guī)定和崗位
要求，抗挫折、抗壓能力強(qiáng)。