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一、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)開(kāi)發(fā)
1、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的目標(biāo)市場(chǎng)拓展，包括新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)及老客戶(hù)的維護(hù)，完成銷(xiāo)售任務(wù)。
2、不斷發(fā)掘客戶(hù)需求，發(fā)展與重要客戶(hù)的長(zhǎng)期合作關(guān)系，建立戰(zhàn)略合作。
二、銷(xiāo)售目標(biāo)及市場(chǎng)調(diào)研
1、完成既定的銷(xiāo)售目標(biāo)，包括銷(xiāo)售額的完成、收款、費(fèi)用控制、利潤(rùn)等。
2、制定并執(zhí)行區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃，確保完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)。
3、與市場(chǎng)銷(xiāo)售部及營(yíng)銷(xiāo)部反饋市場(chǎng)及客戶(hù)進(jìn)展情況，定期組織客戶(hù)培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣、交流活動(dòng)等。
4、反饋市場(chǎng)需求和行業(yè)動(dòng)態(tài)，對(duì)客戶(hù)合作進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判、產(chǎn)品趨勢(shì)、標(biāo)桿學(xué)習(xí)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析與研究，為公司決策提供市場(chǎng)調(diào)研支持。
二、溝通與協(xié)同
1、負(fù)責(zé)與客戶(hù)進(jìn)行溝通，了解客戶(hù)需求，解答產(chǎn)品及技術(shù)問(wèn)題，并協(xié)同公司其他部門(mén)提供全方位解決方案。與目標(biāo)客戶(hù)保持緊密合作，推動(dòng)戰(zhàn)略合作達(dá)成、持續(xù)優(yōu)化客戶(hù)合作關(guān)系，增加客戶(hù)合作粘性。
2、客戶(hù)戰(zhàn)略合作前期的調(diào)研與客戶(hù)支持工作，包括需求引導(dǎo)、路演方案制作、產(chǎn)品共創(chuàng)方向、樣品推動(dòng)評(píng)審論證改善、客戶(hù)意見(jiàn)反饋等。
3、在客戶(hù)合作過(guò)程中提供高效及時(shí)的助銷(xiāo)服務(wù)支持。
4、對(duì)部門(mén)及公司持續(xù)改善提出合理化建議。

其它要求：
1、985/211畢業(yè)院校優(yōu)先考慮。
2、因工作需要開(kāi)發(fā)大客戶(hù)戰(zhàn)略合作和重大項(xiàng)目執(zhí)行必要時(shí)可出差。