【崗位職責(zé)】
1.市場開拓: 開發(fā)鐵路行業(yè)目標客戶(國鐵集團、路局、軌交公司等),挖掘檔案管理(數(shù)字化、系統(tǒng)建設(shè)、規(guī)范制定等)業(yè)務(wù)機會,達成銷售指標。
2.客戶管理: 建立并維護核心客戶長期戰(zhàn)略關(guān)系,提升客戶滿意度與忠誠度。
3.需求分析: 深入理解鐵路客戶在檔案全生命周期管理中的痛點與核心需求。
4.方案對接: 協(xié)同內(nèi)部團隊,定制并推介符合鐵路行業(yè)特性的檔案咨詢解決方案,主導(dǎo)/參與投標與談判。
5.業(yè)績達成: 負責(zé)銷售預(yù)測、合同簽訂,完成個人業(yè)績目標,提供市場洞察。
【任職要求】
1.教育背景: 大專及以上學(xué)歷,檔案學(xué)、信息管理、交通運輸、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.行業(yè)經(jīng)驗: 3-5年B2B銷售或客戶經(jīng)理經(jīng)驗,有成功開拓和維系大客戶的經(jīng)驗。熟悉鐵路行業(yè)運作模式、組織架構(gòu)及政策法規(guī),了解檔案管理基礎(chǔ)知識、業(yè)務(wù)流程及相關(guān)標準(如鐵路建設(shè)項目檔案規(guī)范)優(yōu)先。
3.邏輯清晰,有敏銳判斷力,具備良好的溝通協(xié)調(diào)、公關(guān)商務(wù)能力。
4.良好的團隊合作精神及服務(wù)意識,較強的抗壓能力,能適應(yīng)出差。
【補充】
1.工作時間:周一至周五,8:30-18:00,雙休
2.入職即購買五險一金 ,提供工作餐(午餐)
3.舒適的辦公環(huán)境,設(shè)備齊全;公司位于天河CBD,出行便利