職位描述
KA大客戶盤廠客戶成套廠客戶在線監(jiān)測
位職責：
一、客戶戰(zhàn)略開發(fā)與維護：
1、負責電力在線監(jiān)測行業(yè)大客戶的開發(fā)與維護，制定并執(zhí)行大客戶戰(zhàn)略合作計劃；
2、深度挖掘客戶需求，整合公司產品與技術資源，提供定制化解決方案，推動項目落地；
3、建立并維護與客戶高層（決策層、技術層、采購層）的長期合作關系，提升客戶粘性及滿意度。
二、銷售目標達成
1、帶領團隊完成年度銷售目標，主導大客戶項目全流程（需求對接、方案設計、合同談判、交付跟進及回款）；
2、分析行業(yè)市場趨勢及競爭動態(tài)，制定差異化的競爭策略，提升公司在目標客戶中的市場份額。
三、跨部門協(xié)同
1、聯(lián)動技術、產品、售后團隊，推動客戶需求快速響應及問題解決，確?？蛻艚桓稘M意度；
2、定期反饋市場及客戶需求，協(xié)助優(yōu)化產品方案及服務流程。
四、資源整合與行業(yè)深耕
1、拓展并維護區(qū)域電力行業(yè)生態(tài)資源，提升品牌影響力；
2、主導行業(yè)展會、技術交流會等市場活動，推動品牌及解決方案的精準傳播。
崗位要求：
1、本科及以上學歷，電力、電氣工程、自動化、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先；
2、8年以上大客戶銷售經驗，其中至少3年電力設備、工業(yè)自動化、在線監(jiān)測行業(yè)從業(yè)背景，熟悉成套廠、盤廠客戶群體及合作模式；
3、出色的談判技巧及高層對話能力，擅長復雜項目運作及風險把控；
4、對電力在線監(jiān)測技術、智能配電、數(shù)字化運維等方向有深刻理解，能精準捕捉客戶痛點；
5、優(yōu)秀的團隊管理及跨部門協(xié)作能力，具備戰(zhàn)略思維和全局意識。
工作地點
香洲區(qū)珠海一多監(jiān)測科技有限公司
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職位發(fā)布者
蘇越美/招聘經理
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珠海一多傳感科技有限公司
珠海一多監(jiān)測科技有限公司（原名：一多電氣自動化有限公司），創(chuàng)立于2002年，致力本質安全科技，悉心耕耘于設備運行與環(huán)境狀態(tài)監(jiān)測與診斷領域。一多監(jiān)測經過十年的發(fā)展壯大，現(xiàn)已成為國家認定的“高新技術企業(yè)”、“生產科技型企業(yè)”、“雙軟企業(yè)”和“重點企業(yè)技術中心”，并擁有自主進出口權。公司現(xiàn)有員工三百多人，其中70%以上的人員具有學士學位，研發(fā)中心30%以上具有高級技術職稱。一多監(jiān)測矢志科技創(chuàng)新，傾注企業(yè)資源于工業(yè)設備和運行現(xiàn)場環(huán)境狀態(tài)監(jiān)測的研究，鑄就了一多在整個行業(yè)內佼佼者的地位，形成了以溫度監(jiān)測為基礎，提供工業(yè)現(xiàn)場狀態(tài)監(jiān)測整體解決方案的核心能力。一多監(jiān)測目前已擁有國內多項專利技術，填補了行業(yè)的技術空白。一多監(jiān)測堅持走自主研發(fā)與產學研相結合的道路，與國內以及香港知名院校和專家建立了長期產學研合作關系。這些知名院校包括香港中文大學、香港理工大學、北京理工大學、西安交通大學、華中科技大學、華北電力大學、重慶大學等。一多監(jiān)測的銷售與服務網絡遍及全國，產品與服務得到市場與客戶的廣泛認可。目前，已有數(shù)萬臺一多產品及上千套系統(tǒng)運行服務于電網、石油、化工、冶金、煤炭、交通、建筑等諸多行業(yè)的重大項目。一多監(jiān)測始終不忘企業(yè)作為社會公民的擔當，積極主動承擔社會責任，是廣受尊重和最具員工幸福感的企業(yè)之一。公司官網：http://www.eado.com.cn員工基本福利：1、五天工作制，每天工作8小時；2、購買社會保險及住房公積金，特殊崗位補充購買商業(yè)保險。3、提供免費宿舍；4、提供免費上下班車接送（統(tǒng)一路線）；5、提供免費工作餐；6、員工享有帶薪年休假及其它國家規(guī)定的假期；7、公司設有“年終獎、項目獎、特殊貢獻獎”等獎項；8、公司每年舉辦各類文娛、旅游活動。9、公司不定期對員工進行管理、技術等相關知識再教育增值的免費培訓。地址：珠海市高新區(qū)科技9路8號廠房乘車路線:1、乘3、10、66、68、K2路到“官塘”下車,打摩的5元即到。2、乘3、10、66、68、K2路到“官塘”下車：（1）轉乘72A、3A路到“長園電力”站下車，按公交車行走的方向往前直走100米左右十字路口處，往左轉200米第一間公司。（2）轉乘K1路到“羅西尼”站下車，往回走100米到十字路口處，往右轉100米左右即到。關于近期不法份子打著我公司旗號招聘的提示近期有不法分子打著我公司旗號進行招聘，并說要到韶關等地進行培訓。我們連續(xù)接到幾通求職者的確認電話。在此，我公司溫馨提醒，我公司總部在珠海，招聘工作由總部招聘人員負責，沒有委托任何公司進行招聘，更沒有要求去任何地方進行培訓。請各位求職者以及剛畢業(yè)的學生朋友提高警惕，防范欺騙。
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