負(fù)責(zé)西安地區(qū)
崗位職責(zé):
1.銷(xiāo)售策略制定:依據(jù)區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際情況及公司要求,制定符合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)的產(chǎn)品組合、渠道組合及促銷(xiāo)推廣方式等銷(xiāo)售策略;將銷(xiāo)售策略轉(zhuǎn)化為具體行動(dòng)方案,跟蹤方案在區(qū)域市場(chǎng)的執(zhí)行狀況,并對(duì)方案進(jìn)行實(shí)施修正與完善;
2.銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成:依據(jù)上級(jí)下達(dá)的月度、季度、年度銷(xiāo)售目標(biāo),分解下達(dá)到經(jīng)銷(xiāo)商和基層銷(xiāo)售人員,全程督查、指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商和基層銷(xiāo)售人員對(duì)既定銷(xiāo)售策略的執(zhí)行狀況、階段性銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成情況,調(diào)整行動(dòng)計(jì)劃完成銷(xiāo)售目標(biāo);
3.市場(chǎng)費(fèi)用管控:規(guī)劃所轄市場(chǎng)費(fèi)用投放方案,核查活動(dòng)方案在所轄市場(chǎng)的具體執(zhí)行狀況,評(píng)估在投放時(shí)間、方式、額度等方面與活動(dòng)方案的相符程度與合理性,并及時(shí)調(diào)整費(fèi)用投放;
4.經(jīng)銷(xiāo)商管理:評(píng)估經(jīng)銷(xiāo)商合作關(guān)系;審核客戶(hù)經(jīng)理(或駐地業(yè)代)提報(bào)的新經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)或調(diào)整申請(qǐng);主導(dǎo)及協(xié)助客戶(hù)經(jīng)理建立與經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)合生意計(jì)劃并督促執(zhí)行;
5.人員管理:配合人資部門(mén)招聘團(tuán)隊(duì)成員、負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人員績(jī)效管理與職業(yè)技能提升等等;
6.其它職責(zé):上級(jí)部門(mén)/領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。
任職要求:
1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷;
2.5年以上知名快消品公司工作,管理過(guò)至少5-8人以上團(tuán)隊(duì),所轄區(qū)域業(yè)績(jī)大于2000萬(wàn);
3.有食品飲品經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)經(jīng)歷者優(yōu)先考慮;
職位福利:五險(xiǎn)一金、績(jī)效獎(jiǎng)金、交通補(bǔ)助、餐補(bǔ)、房補(bǔ)、通訊補(bǔ)助、帶薪年假