崗位職責(zé):
1.銷售策略制定:依據(jù)區(qū)域市場實際情況及公司要求,制定符合區(qū)域市場特點(diǎn)的產(chǎn)品組合、渠道組合及促銷推廣方式等銷售策略:將銷售策略轉(zhuǎn)化為具體行動方案,跟蹤方案在區(qū)域市場的執(zhí)行狀況,并對方案進(jìn)行實施修正與完善;
2.銷售日標(biāo)達(dá)成:依據(jù)上級下達(dá)的月度、季度、年度銷售目標(biāo),分解下達(dá)到經(jīng)銷商和基層銷售人員,全程督查、指導(dǎo)經(jīng)銷商和基層銷售人員對既定銷售策略的執(zhí)行狀況、階段性銷售目標(biāo)達(dá)成情況,調(diào)整行動計劃完成銷售目標(biāo);
3.市場費(fèi)用管控:規(guī)劃所轄市場費(fèi)用投放方案,核査活動方案在所轄市場的具體執(zhí)行狀況,評估在投放時間、方式、額度等方面與活動方案的相符程度與合理性,并及時調(diào)整費(fèi)用投放;
4.經(jīng)銷商管理:評估經(jīng)銷商合作關(guān)系:審核客戶經(jīng)理(或駐地業(yè)代)提報的新經(jīng)銷商開發(fā)或調(diào)整申請:主導(dǎo)及協(xié)助客戶經(jīng)理建立與經(jīng)銷商的聯(lián)合生意計劃并督促執(zhí)行;
5.人員管理:配合人資部門招聘團(tuán)隊成員、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊人員績效管理與職業(yè)技能提升等等,6.其它職責(zé):上級部門/領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。
任職要求:
1.大專及以上學(xué)歷;
2.5年以上知名快消品公司工作,管理過至少5-8人以上團(tuán)隊,所轄區(qū)域業(yè)績大于2000萬: