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崗位職責(zé)： 1.、制定公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略及年度銷(xiāo)售目標(biāo)，分解并落實(shí)銷(xiāo)售指標(biāo)，確保達(dá)成營(yíng)收和利潤(rùn)目標(biāo)。 分析全球市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶(hù)需求，調(diào)整銷(xiāo)售策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化； 2、主導(dǎo)開(kāi)拓海外新市場(chǎng)、新客戶(hù)，建立穩(wěn)定的國(guó)際銷(xiāo)售渠道、 維護(hù)并深化與重點(diǎn)客戶(hù)的合作關(guān)系，主導(dǎo)大客戶(hù)談判及合同簽訂，提升客戶(hù)滿意度和復(fù)購(gòu)率； 3、統(tǒng)籌國(guó)際展會(huì)、行業(yè)峰會(huì)等活動(dòng)的參與，提升品牌海外知名度； 4、組建并領(lǐng)導(dǎo)高效的外貿(mào)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)KPI，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程及管理制度； 5、監(jiān)督國(guó)際貿(mào)易全流程（詢(xún)盤(pán)、報(bào)價(jià)、訂單、物流、回款等），確保合規(guī)操作并控制風(fēng)險(xiǎn)； 6、協(xié)調(diào)跨部門(mén)資源（生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等），保障訂單交付及客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量； 7、監(jiān)控匯率波動(dòng)、貿(mào)易政策變化，制定應(yīng)對(duì)策略以降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)； 8、定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)反饋及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，輸出報(bào)告并提出改進(jìn)方案。優(yōu)化系統(tǒng)管理，提升客戶(hù)資源利用效率及銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。 任職資格： 1、本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、MBA等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先； 2、8年以上外貿(mào)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，5年以上外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備B2B大客戶(hù)銷(xiāo)售背景； 3、熟悉國(guó)際貿(mào)易全流程（如信用證、報(bào)關(guān)、國(guó)際物流等），了解主要出口國(guó)法律法規(guī)； 4、英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言，精通商務(wù)談判及合同撰寫(xiě)； 5、熟悉原料藥行業(yè)領(lǐng)域，具備市場(chǎng)敏感度和資源整合能力； 6、出色的跨文化溝通能力、商務(wù)談判技巧及抗壓能力，結(jié)果導(dǎo)向，具備戰(zhàn)略思維和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，能適應(yīng)高頻海外出差。