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【任職要求】 一、學(xué)歷/專業(yè) 大專及以上學(xué)歷，電氣或自動化類專業(yè)優(yōu)先。 二、工作經(jīng)歷 ① 2年及以上工業(yè)自動化產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，并須具備3年及以上大客戶/超客/業(yè)內(nèi)龍頭行業(yè)客戶的銷售經(jīng)驗； ② 以往銷售模式為根據(jù)客戶項目方案跟進公司產(chǎn)品銷售的推進工作，橫向推廣公司產(chǎn)品方案，并為客戶提供優(yōu)質(zhì)可行的選型方案； ③ 主導(dǎo)過大客戶/超客/業(yè)內(nèi)龍頭行業(yè)客戶開發(fā)項目，并能提供相關(guān)的具體案例背景描述、個人銷售成績和貢獻、及對應(yīng)的銷售策略； ④ 對半導(dǎo)體/泛半導(dǎo)體/3C等良性發(fā)展類行業(yè)的行業(yè)發(fā)展方向及營銷策略清晰，具備成熟且有效的行業(yè)客戶開發(fā)及維護經(jīng)歷。 三、業(yè)績亮點 曾獲銷冠或作為公司銷售標(biāo)桿或其他銷售獎項等優(yōu)先。 四、工作能力 ① 具備優(yōu)秀的目標(biāo)管理，流程梳理，組織協(xié)調(diào)，團隊協(xié)作，邏輯思辨能力； ② 具備成就導(dǎo)向，良好的服務(wù)/溝通/與人交往的能力，同時注重工作細節(jié)，有強大的內(nèi)驅(qū)力與抗壓能力優(yōu)先； ③ 具備良好的客情關(guān)系，溝通能力，并與客戶保持一定的溝通黏性。 五、公司背景； 德系、歐美、日系工控廠家及其優(yōu)質(zhì)代理商優(yōu)先。 【工作職責(zé)】 一、完成銷售目標(biāo) ① 根據(jù)部門工作目標(biāo)及銷售計劃，制定目標(biāo)客戶的銷售目標(biāo)與相應(yīng)的銷售計劃,嚴格落實執(zhí)行并達成目標(biāo)； ② 負責(zé)責(zé)任客戶的銷售策略制定，并跟進執(zhí)行（包括計劃、運作、組織、進度控制等）。 二、客戶過程管理 ① 以終端用戶為導(dǎo)向進行品牌的導(dǎo)入攻拿，做到終端用戶（EU 最終用戶）發(fā)包商指定品牌，對終端用戶對應(yīng)產(chǎn)業(yè)的上中下游進行跟進，讓品牌靠近用戶； ② 負責(zé)了解競對重點行業(yè)、重點客戶分布，開展競品客戶的攻拿和銷售工作； ③ 負責(zé)現(xiàn)有客戶資源進行深度開發(fā)，挖掘新項目機會并及時配合客戶做好服務(wù)跟進； ④ 通過拜訪客戶并填寫完善客戶檔案，建立責(zé)任客戶池，并不斷完善客戶信息； ⑤ 根據(jù)客戶項目，了解項目進展并進行整理分析等匯報工作；跟進客戶重點項目，了解項目信息后主動為客戶提供選型方案，提升業(yè)績增量；根據(jù)客戶池的項目計劃做好產(chǎn)品預(yù)估，為客戶的貨期供應(yīng)穩(wěn)定提供保障； ⑥ 跟進目標(biāo)達成情況，實時掌控銷量完成情況，并根據(jù)銷量結(jié)合市場情況做出適時的調(diào)整。 三、市場調(diào)研管理 ① 收集、匯總、分析市場信息、競爭對手信息、客戶信息等，及時將信息反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)； ② 關(guān)注競爭對手的動態(tài)，根據(jù)市場情況，及時調(diào)整應(yīng)對策略。 四、日常工作推進 ① 責(zé)任客戶的飽和式跟進并將跟進情況及時詳盡的錄入CRM系統(tǒng)； ② 與公司內(nèi)部各部門密切配合,銷售訂單閉環(huán)落地； ③ 準(zhǔn)時參加公司會議，并積極的參與會議討論，提出自己的意見與建議； ④ 完成公司規(guī)定的各類報告及報表,并保證完成的時效性和規(guī)范性； ⑤ 政策執(zhí)行的時效性和標(biāo)準(zhǔn)性，上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作推進。