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【任職要求】 一、學(xué)歷/專(zhuān)業(yè) 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，電氣或自動(dòng)化類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 二、工作經(jīng)歷 ① 5年及以上工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，并須具備3年及以上大客戶(hù)/超客/業(yè)內(nèi)龍頭行業(yè)客戶(hù)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)； ② 以往銷(xiāo)售模式為根據(jù)客戶(hù)項(xiàng)目方案跟進(jìn)公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的推進(jìn)工作，橫向推廣公司產(chǎn)品方案，并為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)可行的選型方案； ③ 主導(dǎo)過(guò)大客戶(hù)/超客/業(yè)內(nèi)龍頭行業(yè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，并能提供相關(guān)的具體案例背景描述、個(gè)人銷(xiāo)售成績(jī)和貢獻(xiàn)、及對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售策略； ④ 對(duì)半導(dǎo)體/泛半導(dǎo)體/3C等良性發(fā)展類(lèi)行業(yè)的行業(yè)發(fā)展方向及營(yíng)銷(xiāo)策略清晰，具備成熟且有效的行業(yè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)及維護(hù)經(jīng)歷。 三、業(yè)績(jī)亮點(diǎn) 曾獲銷(xiāo)冠或作為公司銷(xiāo)售標(biāo)桿或其他銷(xiāo)售獎(jiǎng)項(xiàng)等優(yōu)先。 四、工作能力 ① 具備優(yōu)秀的目標(biāo)管理，流程梳理，組織協(xié)調(diào)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，邏輯思辨能力； ② 具備成就導(dǎo)向，良好的服務(wù)/溝通/與人交往的能力，同時(shí)注重工作細(xì)節(jié)，有強(qiáng)大的內(nèi)驅(qū)力與抗壓能力優(yōu)先； ③ 具備良好的客情關(guān)系，溝通能力，并與客戶(hù)保持一定的溝通黏性。 五、公司背景； 德系、歐美、日系工控廠家及其優(yōu)質(zhì)代理商優(yōu)先。 【工作職責(zé)】 一、完成銷(xiāo)售目標(biāo) ① 根據(jù)部門(mén)工作目標(biāo)及銷(xiāo)售計(jì)劃，制定目標(biāo)客戶(hù)的銷(xiāo)售目標(biāo)與相應(yīng)的銷(xiāo)售計(jì)劃,嚴(yán)格落實(shí)執(zhí)行并達(dá)成目標(biāo)； ② 負(fù)責(zé)責(zé)任客戶(hù)的銷(xiāo)售策略制定，并跟進(jìn)執(zhí)行（包括計(jì)劃、運(yùn)作、組織、進(jìn)度控制等）。 二、客戶(hù)過(guò)程管理 ① 以終端用戶(hù)為導(dǎo)向進(jìn)行品牌的導(dǎo)入攻拿，做到終端用戶(hù)（EU 最終用戶(hù)）發(fā)包商指定品牌，對(duì)終端用戶(hù)對(duì)應(yīng)產(chǎn)業(yè)的上中下游進(jìn)行跟進(jìn)，讓品牌靠近用戶(hù)； ② 負(fù)責(zé)了解競(jìng)對(duì)重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)客戶(hù)分布，開(kāi)展競(jìng)品客戶(hù)的攻拿和銷(xiāo)售工作； ③ 負(fù)責(zé)現(xiàn)有客戶(hù)資源進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)，挖掘新項(xiàng)目機(jī)會(huì)并及時(shí)配合客戶(hù)做好服務(wù)跟進(jìn)； ④ 通過(guò)拜訪客戶(hù)并填寫(xiě)完善客戶(hù)檔案，建立責(zé)任客戶(hù)池，并不斷完善客戶(hù)信息； ⑤ 根據(jù)客戶(hù)項(xiàng)目，了解項(xiàng)目進(jìn)展并進(jìn)行整理分析等匯報(bào)工作；跟進(jìn)客戶(hù)重點(diǎn)項(xiàng)目，了解項(xiàng)目信息后主動(dòng)為客戶(hù)提供選型方案，提升業(yè)績(jī)?cè)隽?；根?jù)客戶(hù)池的項(xiàng)目計(jì)劃做好產(chǎn)品預(yù)估，為客戶(hù)的貨期供應(yīng)穩(wěn)定提供保障； ⑥ 跟進(jìn)目標(biāo)達(dá)成情況，實(shí)時(shí)掌控銷(xiāo)量完成情況，并根據(jù)銷(xiāo)量結(jié)合市場(chǎng)情況做出適時(shí)的調(diào)整。 三、市場(chǎng)調(diào)研管理 ① 收集、匯總、分析市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶(hù)信息等，及時(shí)將信息反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)； ② 關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場(chǎng)情況，及時(shí)調(diào)整應(yīng)對(duì)策略。 四、日常工作推進(jìn) ① 責(zé)任客戶(hù)的飽和式跟進(jìn)并將跟進(jìn)情況及時(shí)詳盡的錄入CRM系統(tǒng)； ② 與公司內(nèi)部各部門(mén)密切配合,銷(xiāo)售訂單閉環(huán)落地； ③ 準(zhǔn)時(shí)參加公司會(huì)議，并積極的參與會(huì)議討論，提出自己的意見(jiàn)與建議； ④ 完成公司規(guī)定的各類(lèi)報(bào)告及報(bào)表,并保證完成的時(shí)效性和規(guī)范性； ⑤ 政策執(zhí)行的時(shí)效性和標(biāo)準(zhǔn)性，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作推進(jìn)。