職位描述
中醫(yī)藥飲片
一、崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
- 制定年度/季度銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)拓展計(jì)劃及預(yù)算，分解并落實(shí)銷售指標(biāo)。
- 分析行業(yè)政策（如醫(yī)保目錄、集采政策）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷售策。
2.渠道開(kāi)發(fā)與管理
- 主導(dǎo)醫(yī)療機(jī)構(gòu)（中醫(yī)院、綜合醫(yī)院中醫(yī)科）、連鎖藥店、電商平臺(tái)等渠道的開(kāi)發(fā)與維護(hù)。
- 建立與經(jīng)銷商、代理商的長(zhǎng)期合作關(guān)系，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。
3.客戶關(guān)系維護(hù)
- 維護(hù)重點(diǎn)客戶（如三甲醫(yī)院、大型連鎖藥店），解決客戶需求與投訴。
- 組織學(xué)術(shù)推廣會(huì)、產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)，提升客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。
4.銷售數(shù)據(jù)分析
- 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、回款周期，定期提交分析報(bào)告，優(yōu)化銷售策略。
- 協(xié)同生產(chǎn)部門(mén)預(yù)測(cè)需求，避免斷貨或積壓。
二、教育背景
- 本科及以上學(xué)歷，中醫(yī)藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 熟悉中藥飲片炮制工藝、藥性功效等專業(yè)知識(shí)。
工作地點(diǎn)
烏魯木齊水磨溝區(qū)南玨大廈綜合樓9樓905室
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