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職位名稱：國內銷售副總經理 匯報對象：總經理 崗位職責 1. 銷售戰(zhàn)略與目標管理 - 制定并執(zhí)行國內銷售戰(zhàn)略，確保完成公司年度銷售目標及市場占有率指標。 - 分析行業(yè)趨勢、競爭格局及客戶需求，調整銷售策略以應對市場變化。 - 負責銷售預算的編制、執(zhí)行及成本控制。 2. 團隊建設與管理 - 組建、培養(yǎng)和管理國內銷售團隊，制定績效考核方案，提升團隊整體戰(zhàn)斗力。 - 指導區(qū)域銷售經理開展業(yè)務，優(yōu)化銷售流程，提高客戶轉化率。 - 定期組織銷售培訓，提升團隊專業(yè)技能及客戶服務能力。 3. 市場開發(fā)與客戶管理 - 開拓國內機床市場，維護關鍵客戶（如代理商、政府項目等）。 - 建立并維護長期穩(wěn)定的客戶關系，提升客戶滿意度和復購率。 - 協(xié)調技術、生產等部門，確保訂單交付及售后服務支持。 4. 渠道管理與合作伙伴發(fā)展 - 制定經銷商、代理商管理政策，優(yōu)化銷售網絡布局。 - 評估渠道合作伙伴績效，推動渠道銷售增長。 - 參與行業(yè)展會、技術交流會等，提升品牌影響力。 5. 數(shù)據分析與決策支持 - 監(jiān)控銷售數(shù)據、市場動態(tài)，定期向管理層匯報銷售業(yè)績及市場情況。 - 利用CRM系統(tǒng)優(yōu)化客戶管理，提高銷售效率。 任職要求 - 教育背景：本科及以上學歷，機械制造、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。 - 工作經驗： - 15年以上機床或重型裝備行業(yè)銷售經驗，5年以上銷售團隊管理經驗。 - 熟悉國內機床市場，具備豐富的客戶資源及渠道管理經驗。 - 核心能力： - 出色的市場洞察力、商務談判能力及戰(zhàn)略規(guī)劃能力。 - 具備團隊領導力，能推動業(yè)績增長并解決復雜業(yè)務問題。 - 熟練使用ERP、CRM等銷售管理工具。 - 其他要求：能適應高頻出差，具備較強的抗壓能力。 薪酬與福利 - 薪資結構：底薪+績效獎金+銷售提成（具體面議）。 - 福利：五險一金、帶薪年假、差旅補貼等。