崗位職責(zé):
注:屬于中央全國(guó)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理崗位,匯報(bào)對(duì)象:中央市場(chǎng)部總監(jiān)
一、區(qū)域市場(chǎng)分析
1、及時(shí)知曉了解內(nèi)部銷售指標(biāo)及終端醫(yī)院指標(biāo)分解情況,按照公司分級(jí)標(biāo)準(zhǔn),協(xié)助遴選核心醫(yī)院、拓展醫(yī)院;
2、結(jié)合內(nèi)外部數(shù)據(jù),定期完成數(shù)據(jù)分析,透視數(shù)據(jù)背后的市場(chǎng)問題,分析出影響銷售的關(guān)鍵因素,并制定出策略及行動(dòng)計(jì)劃。
二、區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)策劃及執(zhí)行
1、根據(jù)市場(chǎng)問題及銷售協(xié)同需求,為銷售團(tuán)隊(duì)提供決策建議、數(shù)據(jù)支持與區(qū)域市場(chǎng)分析,起草區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃。
2、根據(jù)具體活動(dòng)方案(含動(dòng)作分工),在銷售經(jīng)理的協(xié)助下,組織、策劃區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)(如點(diǎn)評(píng)會(huì)、城市會(huì)、學(xué)術(shù)沙龍、區(qū)域?qū)W術(shù)會(huì)、省級(jí)年會(huì)、區(qū)域KC論壇 等),完成活動(dòng)的前期準(zhǔn)備、人員協(xié)調(diào)、落地實(shí)施工作,并對(duì)費(fèi)用進(jìn)行把控,完成費(fèi)用核銷。
3、跟進(jìn)重點(diǎn)活動(dòng),進(jìn)行評(píng)估,并及時(shí)調(diào)整和糾偏。
三、區(qū)域市場(chǎng)學(xué)術(shù)支持
1、診斷銷售團(tuán)隊(duì)的學(xué)術(shù)水平,制定系統(tǒng)性的培訓(xùn)計(jì)劃,組織培訓(xùn)會(huì)議,提升綜合學(xué)術(shù)推廣能力;
2、定期協(xié)防,了解客戶對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的反饋,了解競(jìng)品動(dòng)態(tài),開展關(guān)鍵客戶的分析,糾正階段性策略及行動(dòng)計(jì)劃;
3、協(xié)助藥物警戒處理臨床中的不良反應(yīng)事件等。
任職要求:
1、醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)專業(yè)優(yōu)先;
2、具備極強(qiáng)的應(yīng)變能力、良好的協(xié)調(diào)能力;
3、有3-5年藥品市場(chǎng)推廣或一線銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,特別是外科麻醉領(lǐng)域推廣經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
4、能夠適應(yīng)在外出差。