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一、崗位職責
1. 負責展會項目的展位銷售、贊助合作及相關(guān)增值服務(wù)的推廣，完成個人及團隊分配的銷售指標；
2. 開發(fā)新客戶（包括行業(yè)企業(yè)、經(jīng)銷商、服務(wù)商等），維護老客戶關(guān)系，提升客戶復(fù)購率及參展?jié)M意度；
3. 深度了解客戶參展需求，結(jié)合展會定位提供定制化銷售方案（如展位選擇、宣傳組合等），推動合作達成；
4. 參與制定銷售策略，協(xié)助銷售總監(jiān)分解銷售目標，跟進客戶簽約、款項回收等全流程；
5. 收集市場及競品信息（如同類展會定價、客戶反饋），為銷售策略優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持；
6. 配合市場、運營團隊完成展會宣傳推廣、現(xiàn)場服務(wù)等工作，確保客戶參展體驗。
二、任職要求
1. 學歷與經(jīng)驗：
本科及以上學歷，市場營銷、會展、商務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
3年以上展會銷售經(jīng)驗，熟悉會展行業(yè)招商流程，有同類型展會（如特定行業(yè)展會）銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
具備一定客戶資源（行業(yè)企業(yè)、協(xié)會資源等）者優(yōu)先。
2. 能力要求：
具備較強的客戶開發(fā)與談判能力，能獨立完成客戶對接、需求挖掘及合作簽約；
熟悉展會銷售邏輯（如展位定價、贊助權(quán)益設(shè)計），能快速響應(yīng)客戶疑問并提供解決方案；
具備基礎(chǔ)的團隊協(xié)作能力，能配合團隊完成集體銷售任務(wù)，樂于分享銷售經(jīng)驗；
適應(yīng)展會行業(yè)節(jié)奏，能承受階段性高強度工作（如招展旺季、展會現(xiàn)場）。
3. 素質(zhì)要求：
目標感強，結(jié)果導(dǎo)向，有積極的進取心和抗壓能力；
溝通表達清晰，親和力佳，具備良好的客戶服務(wù)意識；
工作嚴謹，責任心強，能妥善處理客戶的各種問題。
三、其他
能接受出差（如客戶拜訪、展會現(xiàn)場等工作）；
熟練使用Office辦公軟件及CRM客戶管理系統(tǒng)。