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一、崗位職責(zé)： 1、制定并執(zhí)行公司年度銷售戰(zhàn)略，結(jié)合邊緣計(jì)算、AI算法、大數(shù)據(jù)平臺(tái)等核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，深挖交通、應(yīng)急管理、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)需求，明確市場(chǎng)拓展方向及銷售目標(biāo)。 2、根據(jù)公司產(chǎn)品線（如邊緣融合感知系統(tǒng)、邊緣AI智算盒子等），拆解區(qū)域及行業(yè)銷售任務(wù)，確保完成年度營(yíng)收、利潤(rùn)及市場(chǎng)占有率目標(biāo)。 3、負(fù)責(zé)部門內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)日常管理，搭建高效銷售團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，制定績(jī)效考核機(jī)制，培養(yǎng)兼具技術(shù)理解力與商務(wù)能力的復(fù)合型銷售人才。 4、完善銷售流程與標(biāo)準(zhǔn)化工具（如解決方案提案、招投標(biāo)支持、技術(shù)演示），提升團(tuán)隊(duì)對(duì)邊緣計(jì)算、AI算法等技術(shù)方案的銷售轉(zhuǎn)化能力。 5、分析工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與邊緣計(jì)算行業(yè)趨勢(shì)，對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，強(qiáng)化公司在“算法超市”及“智能化預(yù)警”領(lǐng)域的核心優(yōu)勢(shì)。 6、聯(lián)動(dòng)技術(shù)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，將客戶需求反饋至研發(fā)端，推動(dòng)產(chǎn)品迭代（如智能邊坡監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、應(yīng)急管理平臺(tái)等），提升解決方案競(jìng)爭(zhēng)力。 7、開拓政府機(jī)構(gòu)、交通基建企業(yè)、工業(yè)制造等領(lǐng)域的頭部客戶資源，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，提升公司在B端及G端市場(chǎng)的品牌影響力。 8、 開拓鐵路局、公路局、航道等行業(yè)目標(biāo)客戶（to G為主），緊密聯(lián)系、拜訪目標(biāo)客戶，主動(dòng)挖掘客戶需求，為客戶提供產(chǎn)品基本介紹、經(jīng)典案例演示、疑難解答等現(xiàn)場(chǎng)工作，協(xié)調(diào)方案人員為客戶提供專業(yè)的解決方案。 9、梳理客戶決策鏈，與客戶交涉合同條款，把控合同風(fēng)險(xiǎn)，并促成合同簽訂，完成銷售目標(biāo)。 10、整合公司商務(wù)部、交付部等內(nèi)部資源，協(xié)助公司各部門完成項(xiàng)目前期工勘、項(xiàng)目施工、項(xiàng)目交付、項(xiàng)目驗(yàn)收等工作，確保項(xiàng)目順利完成驗(yàn)收。 11、負(fù)責(zé)按合同條款完成項(xiàng)目回款任務(wù)，負(fù)責(zé)客戶二次銷售、運(yùn)維服務(wù)銷售等工作。 12、拓展公司生態(tài)合作資源，積極推廣公司產(chǎn)品和品牌，維護(hù)區(qū)域內(nèi)生態(tài)合作關(guān)系。 13、保持良好學(xué)習(xí)心態(tài)，持續(xù)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品、行業(yè)知識(shí)，不斷精進(jìn)團(tuán)隊(duì)管理能力、戰(zhàn)略決策力。 二、任職要求： 1、大專以上學(xué)歷，5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有軟件信息化+智能硬件整體解決方案銷售成功案例（應(yīng)急類、交通、橋梁、鐵路、邊緣計(jì)算類產(chǎn)品，如AI算法、邊緣計(jì)算設(shè)備、邊緣算法）；擁有鐵路、公路、航道交通行業(yè)客戶資源優(yōu)先考慮。 2、精通復(fù)雜解決方案銷售全流程，具備客戶高層對(duì)話能力；擅長(zhǎng)資源整合與生態(tài)合作，對(duì)行業(yè)政策及新基建趨勢(shì)高度敏感。 3、熟悉G端項(xiàng)目運(yùn)作流程，并且具備開拓、維護(hù)G端客戶的經(jīng)驗(yàn)。 4、結(jié)果導(dǎo)向，能適應(yīng)高強(qiáng)度挑戰(zhàn)；認(rèn)同公司“技術(shù)賦能產(chǎn)業(yè)共生”的使命，具備戰(zhàn)略思維與創(chuàng)新開拓精神。 5、具備較強(qiáng)邏輯思維能力、優(yōu)秀的人際交往能力。 6、形象穩(wěn)重，得體有禮，熟悉商務(wù)接待禮儀。 7、勤奮好學(xué)，誠(chéng)實(shí)守信，抗壓力強(qiáng)，情商高，無(wú)酗酒等不良嗜好。 注意：該職位需要全國(guó)范圍內(nèi)出差。 【公司網(wǎng)址】 http://www.wpkj.net/ 公司簡(jiǎn)介： 廣州忘平信息科技有限公司成立于2006年，是一家專注于邊緣算法軟件開發(fā)的創(chuàng)新型科技企業(yè)，致力于為交通基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域、應(yīng)急管理領(lǐng)域提供智能化解決方案。作為國(guó)內(nèi)邊緣計(jì)算的一流廠家和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的頂級(jí)方案提供商、危機(jī)管理領(lǐng)域的算法超市廠商，公司主要平臺(tái)化產(chǎn)品和服務(wù)包括智能化物聯(lián)網(wǎng)邊緣計(jì)算平臺(tái)、智能化全天候橋梁主動(dòng)防撞監(jiān)測(cè)預(yù)警系統(tǒng)、智能化安全管理和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估預(yù)警系統(tǒng)、物聯(lián)網(wǎng)邊緣智能數(shù)據(jù)處理單元（邊緣AI盒子）、數(shù)據(jù)智能中臺(tái)、智能視頻分析平臺(tái)、智能文本語(yǔ)義分析平臺(tái)、智能化邊坡監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、防洪防災(zāi)應(yīng)急管理系統(tǒng)等，公司通過(guò)AI視覺算法+智能硬件的融合方案，已為全國(guó)800+客戶提供道路/航道安全預(yù)警服務(wù)，獲得國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證及100+項(xiàng)技術(shù)專利，我們致力于國(guó)家新基建為人類數(shù)字經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)自己的力量！ 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需要設(shè)備、數(shù)字資產(chǎn)、人工之間的互聯(lián)互識(shí)，需要由傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)共享思維模式走向新的共生融通的思維模式。忘平科技公司正處在一個(gè)大好時(shí)代！我們利用自主創(chuàng)新的智能邊緣計(jì)算物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、利用最新的人工智能技術(shù)和大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，使企業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)低成本地完成能力建設(shè)。忘平科技致力于為客戶提供專業(yè)的人工智能與大數(shù)據(jù)的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案和平臺(tái)化產(chǎn)品，核心團(tuán)隊(duì)擁有博士后、博士和碩士學(xué)位，具有豐富的人工智能算法應(yīng)用、大數(shù)據(jù)分析和大數(shù)據(jù)挖掘、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)建造的專業(yè)知識(shí)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 目前，隨著忘平科技業(yè)績(jī)的迅猛發(fā)展，現(xiàn)誠(chéng)邀行業(yè)精英及有意在本行業(yè)有所建樹之人。 公司提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資待遇、暖心的福利待遇。公司實(shí)行五天工作制，按國(guó)家規(guī)定休假并給予額外假期獎(jiǎng)勵(lì)，購(gòu)買五險(xiǎn)一金及商業(yè)保險(xiǎn)。另外還有省外旅游拓展、工會(huì)活動(dòng)等文化生活豐富多彩，期待您的加入?。?！