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1.戰(zhàn)略制定與目標管理
- 根據公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定中長期銷售規(guī)劃及年度銷售目標，并分解落實到團隊。 - 主導市場調研，分析行業(yè)動態(tài)、競品策略及政策法規(guī)（如《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》），及時調整營銷策略。
2.團隊建設與管理
- 負責銷售團隊的組建、培訓、績效考核及激勵，優(yōu)化團隊結構，提升整體戰(zhàn)斗力。
- 要求具備從0到1搭建團隊或重組團隊的經驗。
3.渠道開發(fā)與客戶管理
- 開拓全國代理商、經銷商網絡，維護三級醫(yī)院、檢驗中心等核心客戶資源。 - 制定渠道政策，管理代理商資質及合作流程，確保市場秩序和價格體系穩(wěn)定。
4.跨部門協(xié)作與合規(guī)管控
- 協(xié)同研發(fā)、市場部門推動新產品上市，反饋客戶需求以優(yōu)化產品設計。
- 確保銷售活動符合《醫(yī)療器械經營監(jiān)督管理辦法》等法規(guī)。
5.費用與績效監(jiān)控
- 制定銷售預算，控制費用支出，同時通過數據分析優(yōu)化資源分配。
任職要求：
1.教育背景
- 本科及以上學歷，優(yōu)先考慮醫(yī)學、藥學、生物技術、市場營銷或工商管理相關專業(yè)。部分企業(yè)接受大專學歷但需豐富經驗。
2.工作經驗
- 行業(yè)經驗：8-10年以上醫(yī)療器械銷售經驗，尤其是腫瘤和病理產品，其中至少3-5年擔任銷售總監(jiān)或同等高管職位。
3. 核心能力
- 市場洞察力：能快速把握行業(yè)趨勢，制定差異化競爭策略。
- 團隊領導力：具備激勵團隊、處理復雜人際關系的經驗，部分企業(yè)要求有外企或大型民企管理背景。
- 資源整合能力：擁有全國醫(yī)院、代理商資源或政府事務經驗者優(yōu)先。
4. 軟性要求 - 抗壓能力強，適應高頻出差（部分崗位需覆蓋全國市場）。 - 職業(yè)操守良好，無違法違規(guī)記錄。
福利待遇：
提供名利雙收的工作平臺，具有行業(yè)競爭力的薪酬體系；快速、公平的晉升通道。
1、年收入20～30萬，上不封頂。
2、薪酬體系：
崗位工資+業(yè)績獎金+銷售傭金+年底獎金
六險一金、周末雙休、法定節(jié)假日休息、年假、團建