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一、崗位職責： 1. 負責納米研磨機在B端市場的銷售工作，包括化工、材料、新能源、醫(yī)藥等行業(yè)客戶的開發(fā)及長期關系維護。 2. 執(zhí)行公司銷售策略，跟蹤項目進展，協(xié)調內部資源，確保項目順利推進，完成年度銷售目標及回款任務，跟蹤項目從報價到交付的全流程。 3. 挖掘客戶需求，提供定制化解決方案（如設備選型、工藝優(yōu)化建議等）；協(xié)同技術團隊為客戶提供設備參數(shù)講解、樣品測試支持及售后問題協(xié)調解決。 4 .主導合同談判、條款擬定及風險把控，確保項目合規(guī)落地。 5. 負責標書的制作、審核及投標相關工作，確保標書內容準確、完整； 6. 完成上級交辦的其他商務相關工作。 二、招聘要求： 1. 大專及以上學歷，材料科學、機械工程、化學工程、市場營銷、商務管理、經(jīng)濟類等相關專業(yè)優(yōu)先。 2. 具備2年及以上B2B銷售經(jīng)驗，熟悉商務談判流程及技巧，有新能源電池、納米材料、化工設備、精密機械等行業(yè)背景者優(yōu)先。 3. 熟練掌握標書制作流程，能夠獨立完成標書撰寫及投標工作；具備較強的商務文件撰寫能力，熟悉合同管理及相關法律法規(guī)； 4. 出色的商務談判能力、客戶關系管理能力及數(shù)據(jù)分析能力，能快速理解技術參數(shù)，具備向技術型客戶傳遞產(chǎn)品價值的能力。 5. 具備較強的市場開拓能力，能夠獨立完成業(yè)績指標；具備良好的溝通協(xié)調能力、團隊合作精神及抗壓能力； 6. 工作細致、責任心強，具備較強的學習能力和執(zhí)行力，熟練使用CRM系統(tǒng)及Office辦公軟件。 7. 能適應高頻次出差（客戶拜訪、行業(yè)展會等）。 三、加分項： 1. 熟悉研磨、分散工藝或粉體處理，具備實驗室級或工業(yè)級納米研磨設備使用經(jīng)驗，熟悉粒徑分析、工藝優(yōu)化流程。 2. 已積累鋰電池、涂料/油墨、納米電子材料等領域客戶資源。 3. 曾參與技術方案設計或售前支持，能獨立完成技術方案書撰寫。 四、性格特點： 1. 目標導向：具備強烈的結果驅動意識，能承受業(yè)績壓力并主動突破瓶頸。 2. 客戶敏感度：善于洞察客戶隱性需求，通過專業(yè)服務建立長期信任。 3. 學習型思維：對納米技術、新材料應用有持續(xù)學習熱情，能快速掌握行業(yè)知識。 4. 團隊協(xié)作：具備跨部門協(xié)作能力，能與技術、售后團隊高效配合解決問題。 5. 抗壓與韌性：適應復雜項目周期，在客戶異議或項目延期時保持積極心態(tài)。