崗位職責:
1、根據(jù)公司下達的年度、季度、月度指標,擬訂本區(qū)域的年度、季度、月度銷售計劃,市場操作方案,經(jīng)公司批準后實施。
2、負責對公司的政策、制度、策略、促銷活動方案進行執(zhí)行、實施,并監(jiān)督公司所有資源使用有效到位;同時,要有責任心做好每月及時與經(jīng)銷商核對市場費用,對所負責的經(jīng)銷商辦理好費用核銷材料移交登記表。
3、負責對轄區(qū)內(nèi)團隊架設的構建及管理,做到直管銷售主管或組長,定期深入業(yè)代團隊,參與業(yè)代早晚工作會議、做好團隊人員培訓,提高團隊的工作技能及工作效率。
4、負責對所轄區(qū)域內(nèi)各類渠道網(wǎng)絡的管理與建設,并熟悉掌握公司產(chǎn)品在轄區(qū)內(nèi)的銷售狀況,及時了解競品的銷售政策及銷售狀況,提出合理化建議供公司領導決策;
5、負責對所轄區(qū)域內(nèi)市場基礎建設進行完善、健全,同時抓好市場形象建設工作,提升產(chǎn)品生動化建設及品牌形象建設,扎實市場基礎,促進銷售。
6、負責完善區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商架構,負責對轄區(qū)內(nèi)所有經(jīng)銷商的管理、調(diào)整、整改等統(tǒng)籌管控工作,對經(jīng)銷商新開發(fā)及更換的處理具有建議權。
7、負責定期收集、查看各類銷售報表,對下一級主管、組長提報的市場銷售數(shù)據(jù)具有審查權,對市場數(shù)據(jù)進行分析和判斷,了解市場建設動態(tài)情況,對市場反映的問題給予引導和解決。
8、掌握服務處轄區(qū)內(nèi)各市場的競品動態(tài)信息,制定并適時調(diào)整市場操作策略。
9、完成公司領導安排的其他工作。
10、可接受省內(nèi)各地州出差
任職要求:
1、學歷:市場營銷管理類或相關專業(yè)大專以上;
2、經(jīng)驗:5年以上大型飲料快消品行業(yè)經(jīng)驗;
3、技能:擅長傳統(tǒng)渠道、新興渠道的開發(fā)及拓展,多渠道體系建立的實操經(jīng)驗;
4、其他要求:能接受集團調(diào)動,全國性出差。
5、工作地點為貴州省內(nèi)所轄區(qū)域:貴州貴陽/貴州黔南/貴州黔西南/貴州黔東南/貴州遵義/貴州銅仁/貴州六盤水/貴州安順/貴州畢節(jié)