職位描述
面銷/陌拜政企線上采購(gòu)B2B集采辦公用品/設(shè)備家具/家居/家電
【崗位職責(zé)】
1、開發(fā)企事業(yè)單位客戶資源，建立客戶畫像，挖掘潛在采購(gòu)需求;
2、開展行業(yè)調(diào)研與競(jìng)品分析，通過客戶拜訪制定個(gè)性化銷售策略;
3、提供辦公用品、設(shè)備耗材、定制化采購(gòu)等一站式辦公采購(gòu)解決方案;
4、定期線下拜訪重點(diǎn)客戶，增強(qiáng)客戶粘性，提升公司市場(chǎng)份額;
5、提供需求分析、招投標(biāo)支持、賬期談判等專業(yè)服務(wù)，強(qiáng)化客戶采購(gòu)粘性。
【崗位要求】
1、具備 B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，擁有政府采購(gòu)/央國(guó)企集采項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、熟悉辦公行業(yè)供應(yīng)鏈體系，具備供應(yīng)商資源者優(yōu)先;
3、具備大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)與商務(wù)談判能力;
4、具備敏銳商業(yè)嗅覺，能快速識(shí)別客戶決策鏈精準(zhǔn)把握采購(gòu)決策人需求;
5、擁有資源整合能力，可協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決客戶復(fù)雜采購(gòu)需求。
工作地點(diǎn)
天津北辰區(qū)翠金園1-2-802
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山西融和通商貿(mào)有限公司山西融和通商貿(mào)有限公司于1996年創(chuàng)辦，所處辦公電腦、MRO工業(yè)品、營(yíng)銷福利品、家用電器、生活日用等綜合物資采購(gòu)行業(yè)，是一家專業(yè)提供一站式辦公整體解決方案的落地服務(wù)商，擁有深厚的B2B客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)及完備的供應(yīng)鏈體系，致力于為國(guó)央企客戶提供全方位的專業(yè)采購(gòu)解決方案。融和通現(xiàn)有300多名員工，業(yè)務(wù)覆蓋23個(gè)省、自治區(qū)、直轄市銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)政府客戶世界500強(qiáng)和中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)5000余家。以客戶融合為核心，物流體系為基石，憑借健全的供應(yīng)鏈平臺(tái)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)前沿技術(shù)，達(dá)成資源共享。構(gòu)建三大服務(wù)體系，緊密聯(lián)結(jié)品牌上游、經(jīng)銷商、渠道商、物流、金融及增值服務(wù)伙伴，共筑跨界融合、平臺(tái)共享、共生共融的B2B/O2O供應(yīng)鏈生態(tài)體系，攜手開創(chuàng)輝煌未來。
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