1.區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行:根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃,分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標;組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略,指導下屬的銷售業(yè)務技能,檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況,出現(xiàn)偏差及時糾正,保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標;
2.銷售回款:指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍;每月分析下屬的應收帳反饋信息,指導下屬提高回款技能,確保貨款順利回收;
3.銷售費用控制:根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標,組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務,審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用控制指標;
4.市場開發(fā):根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標,配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案,促進公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動態(tài),指導下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目的;
5.客戶關(guān)系管理:根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要,通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負責拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;
6.售后服務:依據(jù)公司的售后服務規(guī)定及產(chǎn)品特點,通過與客戶服務、技術(shù)等相關(guān)部門溝通,協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作,共同實現(xiàn)售后服務目標;
7.銷售信息管理:根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,并對市場信息進行分析、預測并制定對策,及時向相關(guān)部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性,為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;
8.銷售團隊建設:根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度,組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業(yè)務指導等,制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進建議,幫助下屬員工提高工作業(yè)績,增強團隊凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷售團隊,支持銷售目標的達成.
職責概述 :負責人力資源規(guī)劃、招聘、員工培訓、薪酬與績效考評、勞動關(guān)系管理、團隊建設。
一、通力宣言
構(gòu)建通力人命運共同體新時代!
通力公司統(tǒng)一管理委員會宣言:
山再高、往上攀,總能登頂!
路再長、走下去,定能到達!
人
聚人
聚強人
聚同路人
聚同頻的人
聚有夢想的人
聚敢于挑戰(zhàn)的人
聚想奮斗的普通人
聚不離不棄忠誠的人
聚不忘夢想牢記目標人
聚立即行動說干就干的人
聚想來到公司干出價值的人
聚有責任心敢擔當肯付出的人
聚心認識到付出必然有收獲的人
聚心認識到成長必經(jīng)歷不舒服的人
2021年我們都是永遠奮斗追夢人
與時俱進精益求精與君統(tǒng)一信念共勉
★與時俱進★創(chuàng)新發(fā)展★創(chuàng)新理念★創(chuàng)新思想★
推動構(gòu)建全員工挑戰(zhàn)突破命運共同體
只要是認同《與時俱進學習成長》的人,不分元老與新人,不分級別,不分男或女,實施全員向上派思想統(tǒng)一,思想理念相同、創(chuàng)造奇跡的思想理念!每一位員工只要是認同踐行的《技術(shù)學習》的人,都可以有條件無條件與楊總單獨溝通★
文化思想必然統(tǒng)一,確定方向砥礪前行!必然責任擔當★
領(lǐng)導核心融和統(tǒng)一機制。
★踐行文化管理系統(tǒng)統(tǒng)一實施→
要以集中統(tǒng)一文化思想理念,不以個人錯誤的思想來衡量企業(yè)概念。
歷史我們不能夠改變,我們把握現(xiàn)在,決定未來。把心理上的不好東西,徹底的清理干凈。
二、遇到事情,有以下思維思考的,可有條件(例如距離遠,公司可報銷車費)的面試:
《道思維》:(道思維才是成功人的思維,是我們每個人必須修煉的思維模式)
我是我、 果是果,果好繼續(xù)加油,果不好找原因,會把每個當下,當成新的起點。是心腦和一生發(fā)的智慧。心態(tài)起伏不大,情緒平穩(wěn),遵循的是本身的規(guī)律。
道思維的人經(jīng)常問自己內(nèi)心的問題是:
1.我該想的沒想的是什么?
2.我不該想的想了的又是什么?
3.我該說的沒的說是什么?
4. 我不該說的說了的又是什么
5. 我該做的沒做的是什么?
6. 我不該做的都做了的又是什么?
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職位福利:加班補助、全勤獎、通訊補助、員工旅游、節(jié)日福利、帶薪年假、績效獎金、五險一金