職位描述
企業(yè)服務(wù)IT服務(wù)計算機軟件
工作職責(zé)：
1. 客戶開發(fā)與維護：負(fù)責(zé)企業(yè)級軟件產(chǎn)品的大客戶銷售，主動開發(fā)客戶資源，挖掘潛在客戶需求，重點開拓中大型企業(yè)客戶及行業(yè)標(biāo)桿客戶；
2. 顧問式銷售：通過深度溝通與分析客戶業(yè)務(wù)痛點，準(zhǔn)確了解客戶需求，提供定制化解決方案，引導(dǎo)客戶決策，完成從需求對接到簽約的全流程；
3. 銷售策略制定：制定大客戶攻單計劃，協(xié)調(diào)售前、技術(shù)團隊資源，推動項目高效落地；
4. 客戶關(guān)系管理：建立長期合作關(guān)系，持續(xù)跟蹤客戶使用反饋，挖掘二次銷售及增值服務(wù)機會；
5. 市場洞察：關(guān)注行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及客戶需求變化，反饋至產(chǎn)品團隊，優(yōu)化銷售策略，協(xié)助公司制定對應(yīng)市場策略。
任職資格:
1、學(xué)歷大專以上，能力優(yōu)先，吃苦耐勞；
2、2年以上2B大客戶軟件銷售經(jīng)驗，性格開朗，熱愛銷售工作，敢于挑戰(zhàn)自己
3、了解企業(yè)管理相關(guān)知識和ERP/PLM/MES/SRM/OA管理軟件的市場特點，掌握相關(guān)銷售技巧；
4、優(yōu)秀的需求分析、上午談判與跨部門協(xié)作能力；
5、有良好的職業(yè)道德操守，優(yōu)秀的服務(wù)意識和換位思考能力；
6、具有良好的團隊合作精神，勤奮、踏實，抗壓能力強，善于學(xué)習(xí)思考。
職位福利：五險一金、績效獎金、股票期權(quán)、帶薪年假、彈性工作、節(jié)日福利、員工旅游
工作地點
南山區(qū)深圳市捷為科技有限公司
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牟先生/HR
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深圳市捷為科技有限公司深圳市捷為科技有限公司（Jawave Technology Co., Ltd.）是一家專業(yè)從事以項目管理為核心的企業(yè)信息化軟件產(chǎn)品、解決方案及相關(guān)服務(wù)的供應(yīng)商。捷為科技成立于2005年，是國家高新|、專精特新企業(yè)。由海歸創(chuàng)始人、企業(yè)管理精英和高級研發(fā)人員共同構(gòu)成核心團隊，以國際前沿的管理思想和信息技術(shù)，凝聚深入本土的行業(yè)最佳實踐，幫助企業(yè)建立安全、高效、智能化的管理信息系統(tǒng)，提升企業(yè)的核心競爭力。捷為的經(jīng)營理念是：“以產(chǎn)品為依托，以服務(wù)為主導(dǎo)”；捷為的競爭優(yōu)勢是：“國際化視野、中國式理念、本土化服務(wù)”。經(jīng)過近19年的沉淀和發(fā)展，捷為科技已成為國內(nèi)數(shù)字化項目管理領(lǐng)域的知名品牌，為汽車及零部件、高端裝備、國防軍工、電子高科技、民航/新能源等行業(yè)的項目型組織提供產(chǎn)品及解決方案。捷為科技擁有上千個成功案例，服務(wù)的客戶涵蓋上市公司、央企國企和政府機關(guān)等，典型客戶包括廣汽埃安、航空工業(yè)江航、上海航天電子所、春風(fēng)動力、深圳機場等大中型企業(yè)。他們通過與捷為科技的合作，實現(xiàn)了項目管理的全生命周期可視化、高效化、智能化和精細(xì)化，實現(xiàn)整體運營優(yōu)化，提高管理效率和效益，增強企業(yè)的核心競爭力。選擇捷為，就是選擇專業(yè)、品質(zhì)和成功！讓我們精誠合作，攜手共進，開創(chuàng)輝煌未來！
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