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一、主要職責(zé)
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能
1.1 制定年度國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及實(shí)施計(jì)劃，包括線(xiàn)上推廣、線(xiàn)下展會(huì)及行業(yè)會(huì)議等。
1.2 策劃并執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高品牌知名度和市場(chǎng)占有率；定期分析推廣活動(dòng)效果并優(yōu)化方案。
1.3 開(kāi)發(fā)并管理國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道（如行業(yè)平臺(tái)、社交媒體、行業(yè)協(xié)會(huì)等），提升公司品牌曝光度。
1.4 根據(jù)行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及上下游關(guān)系，調(diào)整市場(chǎng)策略，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)職能
2.1 負(fù)責(zé)潛在客戶(hù)的挖掘與開(kāi)發(fā)，制定精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略，促進(jìn)客戶(hù)轉(zhuǎn)化與合作簽約。
2.2 維護(hù)并深化與現(xiàn)有客戶(hù)的關(guān)系，提升客戶(hù)黏性與長(zhǎng)期合作可能性。
3. 數(shù)據(jù)分析與策略?xún)?yōu)化
3.1 定期收集并分析國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和客戶(hù)需求的變化趨勢(shì)，提出改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略的建議。
3.2 監(jiān)控客戶(hù)開(kāi)發(fā)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，評(píng)估銷(xiāo)售漏斗關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，優(yōu)化開(kāi)發(fā)效率和效果。
3.3 編制營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作報(bào)告，定期向副總經(jīng)理匯報(bào)進(jìn)展。
4. 協(xié)作與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
4.1 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，逐步搭建國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
5. 其他職責(zé)
5.1 制定年度營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算并管控費(fèi)用，確保資金高效使用。
5.2 按時(shí)完成上級(jí)交辦的其他工作任務(wù)。
二、任職要求
1. 教育背景

• 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際貿(mào)易、工商管理或相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷。

2. 工作經(jīng)驗(yàn)

• 至少5年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)開(kāi)發(fā)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具有成功的市場(chǎng)拓展案例。
• 熟悉制造業(yè)、機(jī)加工行業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn),有國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體，醫(yī)療客戶(hù)資源關(guān)系優(yōu)先考慮錄用。

3. 技能要求

• 較強(qiáng)的市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和活動(dòng)組織能力；
• 出色的客戶(hù)挖掘、談判和關(guān)系維護(hù)能力；
• 數(shù)據(jù)分析能力強(qiáng)，能夠結(jié)合數(shù)據(jù)優(yōu)化策略；
• 熟練使用辦公軟件（如Excel、PPT）和銷(xiāo)售管理工具。

4. 綜合素質(zhì)

• 目標(biāo)導(dǎo)向，具有較強(qiáng)的執(zhí)行力和抗壓能力；
• 具備優(yōu)秀的溝通能力和跨部門(mén)協(xié)作能力；
• 具有創(chuàng)新精神，愿意接受新思路和新技術(shù)。