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崗位簡介： 1，培訓(xùn)與帶領(lǐng)： （1）首先，我司將對新人進行入職工作流程、品牌認(rèn)識、產(chǎn)品知識、實驗流程等系統(tǒng)的培訓(xùn)，快速掌握主要工作框架。 （2）第二周，銷售部門負(fù)責(zé)人安排老銷售人員帶領(lǐng)新人去體驗拜訪客戶，跟隨和觀看老銷售人員如何與客戶交流，有利于新人掌握交流技巧和經(jīng)驗。 （3）第三周，幫老銷售人員負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶送貨或獨立嘗試與客戶交流，發(fā)揮和模仿交流經(jīng)驗，獲取客戶有效的交流信息，提升自己交流和觀察能力。 （4）劃定區(qū)域單位，讓新人負(fù)責(zé)維護老客戶同時進行新客戶挖掘，爭取每天獲取一定量的客戶信息反饋，讓自己積累更多的客戶基礎(chǔ)，提高成交訂單的機會和商機，真正融入銷售軌道，鍛煉一個月左右，基本掌握銷售應(yīng)用技巧和靈感，具備獨立完成一定指標(biāo)的能力。 2，公司內(nèi)部工作職責(zé) （1）銷售人員與所有部門人員聯(lián)系，在拜訪客戶，遇到有技術(shù)專業(yè)方面問題，現(xiàn)場跟市場部技術(shù)人員聯(lián)系，給客戶提供更好的優(yōu)化方案與建議。 （2）成熟的銷售人員不需要自己送貨，每天的訂單交由銷售助理處理，由物流部送達給客戶。 （3）銷售人員遇到市場上競品問題，及時向銷售部門負(fù)責(zé)人申請價格或其他方面支持，爭取奪回訂單。 3，指標(biāo)與考核： 轉(zhuǎn)正后，劃定負(fù)責(zé)的區(qū)域，給予固定可完成的業(yè)務(wù)指標(biāo)，并與團隊配合，跟上進度，確保完成每月的相關(guān)指標(biāo)。 4，學(xué)習(xí)與成長： 掌握公司品牌資源的產(chǎn)品知識，熟悉各產(chǎn)品線的功能、特點、價格和貨號等，隨時回復(fù)客戶的咨詢，磨練自己成為一名銷售精英，同時可以賺更多錢。 2，任職資格： （1）本科或以上學(xué)歷，有無經(jīng)驗均可，有相關(guān)經(jīng)驗的?？埔部梢?。 （2）有生物技術(shù)、檢驗醫(yī)學(xué)、生物科學(xué)等專業(yè)背景，有技術(shù)背景或試劑耗材銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。 （3）性格樂觀開朗、積極向上的心態(tài)、競爭意識強。 （4）熱愛并看好科研服務(wù)行業(yè)的發(fā)展前景，有志于在本行業(yè)長期發(fā)展者。 （5）具備良好的心理素質(zhì)，具有在困難、挫折和艱苦時的生存能力。 （6）有相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗更優(yōu)先，熱愛銷售，要有吃苦耐勞的毅力。 3，薪資待遇： （1）無責(zé)底薪+2%月度提成（當(dāng)月特定促銷產(chǎn)品額外再提2%）+ 年終獎金+五險一金+其他福利。周末雙休，正常享受年假、國家法定假日。 （2）無責(zé)底薪每月15號發(fā)放，提成每季度次月15號發(fā)放，無押金、無扣款。 （3）公司每月自由組織1次戶外活動。 （4）每年公司組織外出旅游1-2次。 （5）每年3月份有調(diào)整底薪的機會。 4，晉升機會 （1）晉升通道：銷售專員-銷售主管-區(qū)域經(jīng)理-區(qū)域總監(jiān)-銷售總監(jiān)。 （2）晉升周期：根據(jù)本公司工作年限、每年業(yè)績、年度評定等指標(biāo)進行調(diào)整 （3）晉升之后 ：調(diào)整收入比例、領(lǐng)帶銷售團隊，負(fù)責(zé)大區(qū)業(yè)務(wù)指標(biāo)。 職位亮點：負(fù)責(zé)科研與企業(yè)產(chǎn)品銷售與推廣。