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1. 市場戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)拓展： ? 深入分析新加坡及馬來西亞半導(dǎo)體設(shè)備市場（特別是關(guān)鍵零部件供應(yīng)領(lǐng)域），識別目標(biāo)客戶（半導(dǎo)體設(shè)備OEMs、晶圓廠設(shè)備服務(wù)商等）、競爭格局和增長機(jī)遇。 ? 制定并執(zhí)行清晰的、具有競爭力的區(qū)域年度業(yè)務(wù)計(jì)劃與3年戰(zhàn)略規(guī)劃，以達(dá)成公司設(shè)定的銷售目標(biāo)、利潤目標(biāo)和市場份額目標(biāo)。 ? 積極發(fā)掘新的業(yè)務(wù)機(jī)會，包括潛在客戶開發(fā)、新應(yīng)用推廣和項(xiàng)目合作，擴(kuò)大公司的市場覆蓋面和影響力。 2. 銷售管理與業(yè)績達(dá)成： ? 領(lǐng)導(dǎo)并管理區(qū)域內(nèi)的直接銷售活動，監(jiān)控關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI），確保銷售管道的健康運(yùn)行和銷售目標(biāo)的超額完成。 ? 主導(dǎo)重要客戶的直接談判，爭取大型合同和戰(zhàn)略性項(xiàng)目。 ? 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售預(yù)測、預(yù)算編制及P&L管理。 ? 分析市場數(shù)據(jù)和銷售報(bào)告，提供市場洞察，定期向總部匯報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)展、挑戰(zhàn)和行動計(jì)劃。 3. 客戶關(guān)系管理： ? 建立并維護(hù)與區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵半導(dǎo)體設(shè)備制造商、晶圓廠等客戶高層及決策者的深厚、長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略合作關(guān)系。 ? 深入了解客戶需求、痛點(diǎn)及未來發(fā)展規(guī)劃，推動解決方案的定制化以滿足客戶期望。 ? 作為關(guān)鍵客戶的問題升級點(diǎn)，確保提供高水平的客戶服務(wù)與滿意度。 4. 渠道管理與生態(tài)建設(shè)： ? (若適用) 甄選、招募、管理和優(yōu)化本地代理商、經(jīng)銷商或合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，確保其有效推廣和銷售公司產(chǎn)品，提供必要的培訓(xùn)和支持。 ? 建立和維護(hù)與當(dāng)?shù)匦袠I(yè)組織、政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會等的良好關(guān)系。 5. 跨部門協(xié)作： ? 作為區(qū)域市場的核心信息樞紐，與公司總部（產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷、工程支持、供應(yīng)鏈、項(xiàng)目管理和客戶服務(wù)）緊密協(xié)作，確保客戶需求被準(zhǔn)確傳達(dá)，資源得到有效支持，項(xiàng)目順利交付。 ? 推動產(chǎn)品、技術(shù)、市場策略在區(qū)域市場的成功落地。 6. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)： ? 負(fù)責(zé)組建、培養(yǎng)、激勵和管理一支高效的本地銷售或業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)。 ? 營造積極進(jìn)取、結(jié)果導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)文化。 任職資格要求 1. 教育背景： ? 本科及以上學(xué)歷，工程類專業(yè)（機(jī)械工程、化學(xué)工程、材料科學(xué)、電子工程等）或商科專業(yè)背景優(yōu)先。 2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)： ? 必備：至少8-10年在半導(dǎo)體設(shè)備行業(yè)或其核心零部件（尤其流體處理/氣路系統(tǒng)/管路/閥門/接頭等子系統(tǒng)）領(lǐng)域的銷售、業(yè)務(wù)拓展或市場管理工作經(jīng)驗(yàn)。 ? 深入理解半導(dǎo)體制造工藝、關(guān)鍵設(shè)備構(gòu)造及其對管路系統(tǒng)在純凈度、耐腐蝕性、密封性、可靠性和壽命等方面的嚴(yán)苛要求。 ? 具有豐富的客戶項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，處理過復(fù)雜的技術(shù)解決方案銷售。 3. 區(qū)域經(jīng)驗(yàn)： ? 必備：至少5年以上在新加坡或馬來西亞市場獨(dú)立負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。 ? 深入了解新加坡及馬來西亞半導(dǎo)體行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)、主要客戶群（OEMs, Fabs）、商業(yè)模式和商業(yè)文化。 ? 擁有該區(qū)域內(nèi)成熟的行業(yè)人脈網(wǎng)絡(luò)。 4. 核心能力： ? 卓越的戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度：能制定并執(zhí)行有效的市場進(jìn)入和增長策略。 ? 優(yōu)秀的銷售與談判技巧：具備促成大型復(fù)雜交易的能力，熟悉B2B銷售流程。 ? 出色的客戶關(guān)系管理能力：擅長建立、維護(hù)和深化與高層決策者的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 ? 優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力與影響力：能領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)（無論是遠(yuǎn)程管理總部團(tuán)隊(duì)還是未來建立本地團(tuán)隊(duì)），并在沒有直接管理權(quán)的情況下有效跨部門協(xié)作。 ? 強(qiáng)大的分析與解決問題能力： 基于市場數(shù)據(jù)和客戶反饋，分析問題并提出解決方案。 ? 出色的溝通能力（書面&口頭）與表達(dá)能力：能清晰闡述復(fù)雜技術(shù)概念的價(jià)值主張，熟練制作商務(wù)演示方案。 ? 結(jié)果導(dǎo)向 & 自我驅(qū)動力：追求高績效，能夠在壓力下獨(dú)立工作并達(dá)成目標(biāo)。 ? 適應(yīng)性與靈活性：能適應(yīng)快速變化的半導(dǎo)體市場環(huán)境及公司業(yè)務(wù)需求。 5. 語言要求： ? 必備：流利的英語（商務(wù)會議、報(bào)告、合同談判）。 ? 加分項(xiàng)：熟練掌握馬來語或華語。 6. 工作經(jīng)驗(yàn)： ? 豐富的渠道管理經(jīng)驗(yàn)。 ? 熟悉國際采購流程和合同談判。 7. 差旅： ? 能經(jīng)常在新加坡及馬來西亞境內(nèi)出差，有時(shí)需前往總部或其他區(qū)域。