崗位職責(zé):
1、制定銷售部年度策略,分解銷量目標(biāo),監(jiān)控業(yè)務(wù)各項(xiàng)核心指標(biāo)達(dá)成;
2、管理銷售團(tuán)隊(duì),優(yōu)化集客-邀約-試駕-成交流程,提升客戶體驗(yàn);
3、管控新車價(jià)格策略、庫存結(jié)構(gòu)及衍生業(yè)務(wù)(保險(xiǎn)/金融/精品)滲透率;
4、組織銷售培訓(xùn),落實(shí)主機(jī)廠產(chǎn)品/流程標(biāo)準(zhǔn),主導(dǎo)戰(zhàn)敗客戶分析;
5、協(xié)調(diào)市場(chǎng)部開展促銷活動(dòng),分析競(jìng)品動(dòng)態(tài)并制定應(yīng)對(duì)策略;
6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及總部管理部門安排的其他工作事項(xiàng)。
任職要求:
1、學(xué)歷:大專及以上;
2、經(jīng)驗(yàn):5年以上汽車銷售經(jīng)驗(yàn),2年以上品牌汽車銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
3、能力:熟悉銷售流程,精通銷售漏斗管理及客戶關(guān)系維護(hù)技巧,具備團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與績(jī)效管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);
4、特質(zhì):目標(biāo)驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)、溝通影響力、客戶意識(shí)。