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The Position
The Commercial Sales will drive AMD OEM client business goals and grow market share on REL business.
Specific Responsibilities:
? Understand the AMD commercial business goals and requirements, achieve assigned quota for AMD products, especially on REL to support AMD total commercial goals.
? Manage executive relationships between OEMs, end customers and relative channels channel.
? To develop short-term and long-term strategy and action plan, maintain relative pipeline and FCST.
? Work close with AMD BDE team on big deal’s growth.
? Educate OEMs on AMD technologies and solutions; may be brought in by partners to help sell AMD technology in OEM products.?
? Interlock with AMD internal team, create and implement sales and marketing programs to grow AMD's business within the REL.
? Be a strong advocate for the customer internally to AMD, reporting and resolving customer issues.
? Develop and keep close relationships with key account products, technology, procurement, and various business divisions.
? Funnel new market opportunities to the AMD design-in and business unit teams.
The Person:
The Sales manager will ideally have the following experience:
? Demonstrated success in the High-tech. industry, with commercial sales experience in a sophisticated organization.
? Demonstrated track record of building cooperative partnerships and alliances, especially commercial REL experience prefer.
? Proven track record of successfully attracting, developing and leading world-class teams and driving success across a global business.
? An established background and relationships with IT product distributors, relative OEMs prefer (e.g. Dell, HP, Lenovo).
? Ability to influence and project-manage global, cross-functional teams.?Good communication ability with internal and external team.
? Ability to travel and be customer facing.
? Good English prefer
職位概述
商業(yè)銷售將推動 AMD OEM 客戶業(yè)務(wù)目標(biāo)的實現(xiàn)，并提升在行業(yè)客戶（REL）業(yè)務(wù)中的市場份額。
具體職責(zé)
理解 AMD 商業(yè)業(yè)務(wù)的目標(biāo)和要求，完成 AMD 產(chǎn)品的指定銷售配額，尤其在行業(yè)客戶領(lǐng)域，以支持 AMD 整體商業(yè)目標(biāo)的達(dá)成。
維護(hù) OEM 廠商、終端客戶及相關(guān)渠道之間的高層關(guān)系。
制定短期和長期戰(zhàn)略及行動計劃，維持相關(guān)的銷售渠道和預(yù)測。
與 AMD 的大客戶銷售團(tuán)隊（BDE 團(tuán)隊）緊密合作，推動重大交易的增長。
向 OEM 廠商介紹 AMD 的技術(shù)和解決方案；可能會應(yīng)合作伙伴的邀請，協(xié)助推銷采用 AMD 技術(shù)的 OEM 產(chǎn)品。
與 AMD 內(nèi)部團(tuán)隊協(xié)作，制定并執(zhí)行銷售和營銷計劃，以拓展 AMD 在行業(yè)客戶領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。
在 AMD 內(nèi)部積極為客戶發(fā)聲，上報并解決客戶問題。
與重點(diǎn)客戶的產(chǎn)品、技術(shù)、采購及各業(yè)務(wù)部門建立并保持密切關(guān)系。
為 AMD 的設(shè)計導(dǎo)入團(tuán)隊和業(yè)務(wù)單元團(tuán)隊挖掘新的市場機(jī)會。
任職要求
銷售經(jīng)理理想情況下應(yīng)具備以下經(jīng)驗：
在高科技行業(yè)有公認(rèn)的成功經(jīng)歷，在復(fù)雜組織中有商業(yè)銷售經(jīng)驗。
有建立合作性伙伴關(guān)系和聯(lián)盟的良好記錄，尤其優(yōu)先考慮具有商業(yè)行業(yè)客戶（REL）經(jīng)驗者。
有成功吸引、培養(yǎng)和領(lǐng)導(dǎo)世界級團(tuán)隊，并在全球業(yè)務(wù)中推動成功的可靠記錄。
具備與 IT 產(chǎn)品分銷商、相關(guān) OEM 廠商（如戴爾、惠普、聯(lián)想）的合作背景和人脈關(guān)系者優(yōu)先。
有能力影響和管理全球跨職能團(tuán)隊，具備良好的內(nèi)外部團(tuán)隊溝通能力。
能夠出差并直面客戶。
英語良好者優(yōu)先。
職位概述
商業(yè)銷售將推動 AMD OEM 客戶業(yè)務(wù)目標(biāo)的實現(xiàn)，并提升在行業(yè)客戶（REL）業(yè)務(wù)中的市場份額。
具體職責(zé)
理解 AMD 商業(yè)業(yè)務(wù)的目標(biāo)和要求，完成 AMD 產(chǎn)品的指定銷售配額，尤其在行業(yè)客戶領(lǐng)域，以支持 AMD 整體商業(yè)目標(biāo)的達(dá)成。
維護(hù) OEM 廠商、終端客戶及相關(guān)渠道之間的高層關(guān)系。
制定短期和長期戰(zhàn)略及行動計劃，維持相關(guān)的銷售渠道和預(yù)測。
與 AMD 的大客戶銷售團(tuán)隊（BDE 團(tuán)隊）緊密合作，推動重大交易的增長。
向 OEM 廠商介紹 AMD 的技術(shù)和解決方案；可能會應(yīng)合作伙伴的邀請，協(xié)助推銷采用 AMD 技術(shù)的 OEM 產(chǎn)品。
與 AMD 內(nèi)部團(tuán)隊協(xié)作，制定并執(zhí)行銷售和營銷計劃，以拓展 AMD 在行業(yè)客戶領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。
在 AMD 內(nèi)部積極為客戶發(fā)聲，上報并解決客戶問題。
與重點(diǎn)客戶的產(chǎn)品、技術(shù)、采購及各業(yè)務(wù)部門建立并保持密切關(guān)系。
為 AMD 的設(shè)計導(dǎo)入團(tuán)隊和業(yè)務(wù)單元團(tuán)隊挖掘新的市場機(jī)會。
任職要求
銷售經(jīng)理理想情況下應(yīng)具備以下經(jīng)驗：
在高科技行業(yè)有公認(rèn)的成功經(jīng)歷，在復(fù)雜組織中有商業(yè)銷售經(jīng)驗。
有建立合作性伙伴關(guān)系和聯(lián)盟的良好記錄，尤其優(yōu)先考慮具有商業(yè)行業(yè)客戶（REL）經(jīng)驗者。
有成功吸引、培養(yǎng)和領(lǐng)導(dǎo)世界級團(tuán)隊，并在全球業(yè)務(wù)中推動成功的可靠記錄。
具備與 IT 產(chǎn)品分銷商、相關(guān) OEM 廠商（如戴爾、惠普、聯(lián)想）的合作背景和人脈關(guān)系者優(yōu)先。
有能力影響和管理全球跨職能團(tuán)隊，具備良好的內(nèi)外部團(tuán)隊溝通能力。
能夠出差并直面客戶。
英語良好者優(yōu)先。