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更新于 4月15日
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區(qū)域市場銷售經(jīng)理

1-1.5萬
  • 廣州白云區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招10人

職位描述

地推銷售代理商/經(jīng)銷商面銷/陌拜零售/批發(fā)
獨立負責公司在指定區(qū)域的銷售業(yè)務，直接對接客戶完成銷售目標，無需管理團隊，但需具備高階銷售策略能力，重點覆蓋終端工廠、大經(jīng)銷商、門店、工程商等高價值客戶。
具體崗位職責
1. 銷售目標達成
  • 獨立承擔區(qū)域年度/季度銷售指標（如銷售額、回款率、毛利率），制定個人銷售計劃并落地執(zhí)行。
  • 針對不同渠道客戶（工廠/經(jīng)銷商/工程商）制定差異化銷售策略，優(yōu)先攻堅高利潤客戶。
2. 客戶開發(fā)與維護
  • 終端工廠：
    • 深入對接技術、采購部門，推動產(chǎn)品技術認可和招標入圍。
    • 解決客戶產(chǎn)品應用問題（如參數(shù)適配、交付周期）。
  • 大經(jīng)銷商：
    • 談判年度框架協(xié)議，管理庫存和回款（如控制賬期風險）。
    • 定期分析經(jīng)銷商動銷數(shù)據(jù)，優(yōu)化供貨策略。
  • 工程商/項目客戶：
    • 跟進工程項目進度，協(xié)調(diào)公司資源確保按時交付。
    • 熟悉工程驗收流程，防范墊資風險。 3. 市場策略執(zhí)行
      • 收集區(qū)域市場信息（競品動態(tài)、價格體系），及時反饋公司調(diào)整策略。
      • 獨立策劃小型推廣活動（客戶技術交流會等）。
      4. 跨部門協(xié)作
      • 與供應鏈協(xié)調(diào)訂單交付優(yōu)先級（尤其針對工廠/工程客戶緊急需求）。
      • 協(xié)同技術部門提供客戶解決方案（如產(chǎn)品定制需求）。
      5. 銷售合規(guī)與風控
      • 確保合同條款合規(guī)（如付款方式、違約責任）。
      • 監(jiān)控應收賬款，逾期超30天的客戶需主動預警并推動解決。
任職資格 1、大專及以上學歷； 2、2年以上 B2B銷售經(jīng)驗（貿(mào)易、制冷行業(yè)、工業(yè)品、設備等領域優(yōu)先），有終端工廠、工程商或經(jīng)銷商客戶資源優(yōu)先； 3、高自驅(qū)力，具備風控意識（如識別客戶資金鏈風險）。 4、個人銷售攻堅能力，能聚焦高價值客戶； 5、熟練使用辦公軟件，懂基本的數(shù)據(jù)分析； 6、做人誠信、負責人，肯擔當 ； 7、能適應出差，有C1駕照優(yōu)先。 福利： 1、購買社保； 2、過節(jié)禮品、生日禮物、春節(jié)帶薪年假、年終獎等多項福利； 3、豐富多彩的員工活動：員工聚餐、節(jié)日晚會、旅游活動、趣味運動會、優(yōu)秀員工表彰活動等； 4、提供帶薪崗前培訓、銜接培訓、管理能力培訓等專業(yè)培訓和廣闊的職業(yè)發(fā)展空間個人的發(fā)展； 6、透明，公正，公開的考核制度，可以讓您的職業(yè)規(guī)劃的更加清晰。 職位福利：全勤獎、節(jié)日福利、員工旅游、績效獎金、年底雙薪、彈性工作、帶薪假期

工作地點

廣州白云區(qū)巨化制冷劑工廠店

職位發(fā)布者

周兵云/行政人事經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo廣州雄菱制冷設備有限公司
廣州雄菱制冷設備有限公司成立于2009年，是央企巨化集團公司下屬企業(yè)參股公司，巨化品牌華南總服務商。多年來廣州雄菱公司代表巨化品牌致力為華南區(qū)域4000多家各類企業(yè)如格力、美的、TCL、廣汽集團、江森自控、大亞灣核電廠、日立、約克等提供高效優(yōu)質(zhì)的服務。廣州雄菱公司始終堅持“專注巨化品牌、專注氟化工行業(yè)”的經(jīng)營方針，我司主要經(jīng)營“巨化”品牌：氟制冷劑、氯堿新材料、氟化工材料、含氟新材料、含氟特種材料、精細化工等系列產(chǎn)品。產(chǎn)品種類主要涵蓋幾大類：一、制冷劑： R22、R134a、R32、R404A、R407C、R410A、R507A、R23、R142b、R141b、R290、R600A、R1234yf、R1234ze、JXL-01、JXL-02等各種特殊型號的高低溫制冷劑。二、滅火劑：七氟丙烷R227ea、全氟己酮。三、滅火器：巨化滅火器。四、電子濕化學品：氟化液，氫氟醚，全氟聚醚(PFPE)等。電子行業(yè)，半導體電子電路清洗劑，涂層劑，稀釋劑，冷卻液，氟油，UV抗指紋劑，電子防潮劑等。五、PTFE:懸浮樹脂大金L5(國產(chǎn)四氟微粉用在涂料方面)六、數(shù)據(jù)中心冷卻液。七、制冷配件及工具。產(chǎn)品主要應用于：空調(diào)、冷凍冷藏、熱泵供暖、發(fā)泡、新能源電池、航空航天、地面交通、制冷市場、汽車制造、機電工程、核電、醫(yī)用新材料、含氟改性材料、芯片半導體等各專業(yè)領域，同時發(fā)揮著它不可或缺的重要作用。我們雄菱人始終堅持“一個巨化”,“講忠誠”、“強績效”、“重協(xié)同”、“真落實”、“思精進”、“數(shù)字化”、“求創(chuàng)新”七個行為準則，把它作為公司的座右銘，未來的日子，我們將一如既往的貫徹落實巨化集團文化落地的核心，穩(wěn)扎廣州，立足華南！以堅強有力的使命感、以身作則的責任感，一如既往的為每個使用巨化品牌的客戶和社會提供滿意的產(chǎn)品和服務，將公司做大做強，創(chuàng)造新的業(yè)績，展示新的風采，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更高效的服務，為更多的企業(yè)提供最有力最安全的保障，為中國氟化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展作出貢獻，成為制造業(yè)品質(zhì)保障的堅強后盾。公司不加班：高提成、發(fā)展大、晉升透明、行業(yè)穩(wěn)定、行業(yè)發(fā)展的剛需品。市場產(chǎn)品不多，競爭小。有區(qū)域市場拓展專員/主管/經(jīng)理/總監(jiān)等崗位招聘中，福利：績效獎金、生日福利、節(jié)日福利、公司旅游、休閑活動。輕松工作，輕松賺錢。沒有加班7-8點的煩惱，想拿多少待遇自己決定，畢竟賺錢還需要人逼的話就真沒意思。每月發(fā)工資及時、從沒拖欠員工工資。所以選擇巨化雄菱，是選擇一份事業(yè)。
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