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一、崗位職責(zé)： 1、市場分析：調(diào)研合金產(chǎn)品需求特點(diǎn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及市場規(guī)模，分析競爭對手產(chǎn)品布局、營銷策略與市場份額； 2、客戶開發(fā)與維護(hù)：開發(fā)合金領(lǐng)域客戶，建立并維護(hù)良好客戶關(guān)系，定期回訪，解決客戶問題； 3、需求對接：客戶對合金產(chǎn)品性能、規(guī)格、質(zhì)量的特殊要求，與技術(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)作定制解決方案，參與報(bào)價、談判、促成簽約。 4、政策與標(biāo)準(zhǔn)研究：關(guān)注軍工等產(chǎn)業(yè)政策、裝備規(guī)劃及合金產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)變化，及時傳達(dá)信息，協(xié)助公司調(diào)整產(chǎn)品與研發(fā)策略，確保符合行業(yè)準(zhǔn)入要求； 5、品牌推廣：參與行業(yè)展會、研討會，宣傳公司合金產(chǎn)品在軍工領(lǐng)域優(yōu)勢與案例，提升品牌知名度與影響力。 二、任職資格 1、教育背景：材料、市場營銷等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷，碩士及以上優(yōu)先考慮；若有豐富軍工行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)歷要求可適當(dāng)放寬； 2、工作經(jīng)驗(yàn)：具有3年以上軍工行業(yè)銷售或客戶管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉軍工產(chǎn)品采購流程和項(xiàng)目運(yùn)作模式；有合金材料或相關(guān)產(chǎn)品軍工銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3、行業(yè)資源：擁有豐富客戶資源，熟悉軍工企業(yè)及軍隊(duì)裝備部門的采購體系和決策流程。 4、專業(yè)知識：了解合金材料基本性能和應(yīng)用領(lǐng)域，熟悉軍工行業(yè)對合金產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量要求；具備一定的市場營銷、商務(wù)談判和項(xiàng)目管理知識。 5、能力素質(zhì)：具備出色的溝通能力、商務(wù)談判能力和客戶關(guān)系管理能力；具有較強(qiáng)的市場開拓意識和應(yīng)變能力，能夠承受較大的工作壓力；具備良好的保密意識，嚴(yán)格遵守行業(yè)保密規(guī)定。 6、其他：持有軍工行業(yè)相關(guān)資質(zhì)證書者優(yōu)先；可適應(yīng)頻繁出差。