職位描述
計(jì)算機(jī)軟件IT服務(wù)企業(yè)服務(wù)
崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)公司西南地區(qū)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)的客戶拓展及客戶的關(guān)系維護(hù)，了解其數(shù)據(jù)中心建設(shè)和升級改造需求，制定個(gè)性化的市場開拓策略，建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系；
2.制定銷售策略和銷售計(jì)劃，實(shí)施銷售計(jì)劃，組織、調(diào)動、協(xié)調(diào)區(qū)域和公司資源，負(fù)責(zé)從線索到回款的全過程，達(dá)成年度目標(biāo)，包括簽單、回款、盈利等指標(biāo)；
3.尋找商機(jī)線索，并收集客戶和競爭信息，分析把握客戶需求；持續(xù)關(guān)注數(shù)據(jù)中心行業(yè)的市場動態(tài)、技術(shù)發(fā)展趨勢、競爭對手情況等信息，定期收集、整理并分析相關(guān)市場情報(bào).；
4.建立主流數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品廠商的對接，爭取主流產(chǎn)品廠商的支持，維護(hù)廠商關(guān)系，爭取更優(yōu)質(zhì)的合作資源，實(shí)現(xiàn)互利共贏。
2.制定銷售策略和銷售計(jì)劃，實(shí)施銷售計(jì)劃，組織、調(diào)動、協(xié)調(diào)區(qū)域和公司資源，負(fù)責(zé)從線索到回款的全過程，達(dá)成年度目標(biāo)，包括簽單、回款、盈利等指標(biāo)；
3.尋找商機(jī)線索，并收集客戶和競爭信息，分析把握客戶需求；持續(xù)關(guān)注數(shù)據(jù)中心行業(yè)的市場動態(tài)、技術(shù)發(fā)展趨勢、競爭對手情況等信息，定期收集、整理并分析相關(guān)市場情報(bào).；
4.建立主流數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品廠商的對接，爭取主流產(chǎn)品廠商的支持，維護(hù)廠商關(guān)系，爭取更優(yōu)質(zhì)的合作資源，實(shí)現(xiàn)互利共贏。
崗位要求：
1.本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限；
2.應(yīng)聘年齡在 45 周歲以內(nèi)；
3.具有 3 年以上系統(tǒng)項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少 2 年以上數(shù)據(jù)中心相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)；對數(shù)據(jù)中心的基礎(chǔ)環(huán)境、計(jì)算、安全、網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)維等解決方案市場領(lǐng)域有一定了解；
4.精通大中型客戶銷售模式，有處理大型復(fù)雜業(yè)務(wù)的中高層關(guān)系的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)識；有政府、科研單位、大型央國企客戶項(xiàng)目業(yè)績；
5.有出色的人際溝通能力、能夠維護(hù)與客戶的良好關(guān)系；
6.具有很強(qiáng)的資源協(xié)調(diào)及商務(wù)談判能力、建立關(guān)系能力；熟悉系統(tǒng)集成操盤，有一定的生態(tài)伙伴圈，對頭部生態(tài)圈有一定了解如華為、華三、浪潮、阿里、運(yùn)營商等；
7.遵紀(jì)守法、品行端正、身體健康、無不良記錄；具有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、正派，有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和組織協(xié)調(diào)與溝通能力；為人誠信、工作勤奮、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，具有創(chuàng)新精神。
2.應(yīng)聘年齡在 45 周歲以內(nèi)；
3.具有 3 年以上系統(tǒng)項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少 2 年以上數(shù)據(jù)中心相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)；對數(shù)據(jù)中心的基礎(chǔ)環(huán)境、計(jì)算、安全、網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)維等解決方案市場領(lǐng)域有一定了解；
4.精通大中型客戶銷售模式，有處理大型復(fù)雜業(yè)務(wù)的中高層關(guān)系的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)識；有政府、科研單位、大型央國企客戶項(xiàng)目業(yè)績；
5.有出色的人際溝通能力、能夠維護(hù)與客戶的良好關(guān)系；
6.具有很強(qiáng)的資源協(xié)調(diào)及商務(wù)談判能力、建立關(guān)系能力；熟悉系統(tǒng)集成操盤，有一定的生態(tài)伙伴圈，對頭部生態(tài)圈有一定了解如華為、華三、浪潮、阿里、運(yùn)營商等；
7.遵紀(jì)守法、品行端正、身體健康、無不良記錄；具有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、正派，有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和組織協(xié)調(diào)與溝通能力；為人誠信、工作勤奮、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，具有創(chuàng)新精神。
工作地點(diǎn)
成都武侯區(qū)長虹科技大廈A座-東門
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