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一、 崗位職責 1. 戰(zhàn)略制定與執(zhí)行：根據(jù)公司整體營銷戰(zhàn)略和處方藥產(chǎn)品特性，制定區(qū)域招商策略、年度/季度銷售目標及行動計劃；分析目標市場（區(qū)域、醫(yī)院等級、科室潛力等），進行市場細分，確定重點招商區(qū)域和目標代理商；制定并優(yōu)化招商政策、代理商管理制度、激勵方案（如傭金、返利、市場支持等）。 2. 代理商網(wǎng)絡開發(fā)與管理：積極尋找、篩選、評估、談判并簽約符合公司要求的優(yōu)質(zhì)處方藥區(qū)域代理商（包括商業(yè)公司、自然人、CSO等）；建立并維護高效、穩(wěn)定的代理商網(wǎng)絡。負責代理商的日常管理、關系維護、績效評估與優(yōu)化；為代理商提供必要的產(chǎn)品知識、市場策略、銷售技巧、學術推廣支持等培訓，提升其專業(yè)能力和銷售動力。 3. 銷售目標達成：負責所轄區(qū)域處方藥產(chǎn)品的銷售指標（銷量、銷售額、市場份額、新開發(fā)醫(yī)院/科室數(shù)量等）的達成；監(jiān)控代理商銷售進度，分析銷售數(shù)據(jù)，及時發(fā)現(xiàn)偏差并采取有效措施進行干預和調(diào)整；推動代理商完成進院、上量等關鍵環(huán)節(jié)工作。 4. 市場分析與競爭應對：持續(xù)收集、分析區(qū)域市場信息、競爭對手動態(tài)、行業(yè)政策法規(guī)變化（如集采、醫(yī)保、兩票制等）；基于市場分析，調(diào)整招商策略和銷售策略，應對市場競爭；向公司反饋市場信息和代理商需求，為產(chǎn)品策略和公司決策提供依據(jù)。 二、 用人要求 本科及以上學歷，醫(yī)藥學、市場營銷、管理學、經(jīng)濟學等相關專業(yè)優(yōu)先。5-8年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗，具有豐富的代理商開發(fā)、談判、管理、激勵和優(yōu)化經(jīng)驗；熟悉處方藥市場運作模式、醫(yī)院進院流程、招標采購、醫(yī)保政策等。