崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)行業(yè)客戶關(guān)系管理,制定相關(guān)業(yè)務(wù)計(jì)劃,積極有效推進(jìn)客戶經(jīng)營(yíng),完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)。
2.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售商機(jī)管理挖掘,了解未來(lái)客戶需求,并確定新的商機(jī)以實(shí)現(xiàn)新的收入目標(biāo)。
3.捕獲、理解客戶需求并將其轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)及技術(shù)解決方案,提供有關(guān)數(shù)字化需求及數(shù)字化轉(zhuǎn)型的咨詢(xún)。
4.對(duì)市場(chǎng)中的創(chuàng)新技術(shù)進(jìn)行研究,尋求在指定行業(yè)中的潛在應(yīng)用等,運(yùn)用對(duì)行業(yè)和IT趨勢(shì)的了解來(lái)開(kāi)發(fā)強(qiáng)大的戰(zhàn)略解決方案。
5.拓展新客戶,了解客戶需求,進(jìn)行客戶關(guān)系維系,捕捉新機(jī)會(huì),完成新客戶業(yè)務(wù)拓展業(yè)績(jī)目標(biāo)。
6.管理創(chuàng)新渠道,將創(chuàng)新思想轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)應(yīng)用,進(jìn)行談判并贏得新業(yè)務(wù)。
7.協(xié)助高級(jí)利益相關(guān)者的管理和提案制定。
8.與潛在的技術(shù)及解決方案合作伙伴確定并建立合作關(guān)系,以提供集成解決方案。
9.完成上級(jí)主管分配的其他相關(guān)任務(wù)。
任職要求:
1.信息系統(tǒng)計(jì)算機(jī)科學(xué)或相關(guān)學(xué)科本科以上學(xué)歷。
2.至少有10年ERP類(lèi)解決方案銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),大廠銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
3.有穩(wěn)定的客戶關(guān)系,尤其大中型企業(yè)。
4.良好的客戶管理經(jīng)驗(yàn),及與業(yè)務(wù)用戶和交付團(tuán)隊(duì)良好的溝通能力。
5.熟悉大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、AI等先進(jìn)技術(shù)。
6.具有分析和解決問(wèn)題的能力,良好的自我激勵(lì)能力及人際交往能力,并具有良好的工作積極性。
7.良好的人際交往能力以及良好的中英文口頭和書(shū)面溝通能力。
8.能接受因業(yè)務(wù)需要的出差。
工作地點(diǎn):廣州市越秀區(qū)東風(fēng)東路767號(hào)東寶大廈