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舉報(bào)

銷(xiāo)售經(jīng)理（數(shù)碼印刷）

6000-12000元
  • 北京大興區(qū)
  • 3-5年
  • 大專(zhuān)
  • 全職
  • 招1人

雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽

  • 同事很nice
  • 工作環(huán)境好
  • 人際關(guān)系好
  • 免費(fèi)班車(chē)

職位描述

KA大客戶(hù)企業(yè)客戶(hù)面銷(xiāo)/陌拜印刷/包裝/造紙
一、銷(xiāo)售目標(biāo)管理
制定與執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃
根據(jù)公司年度目標(biāo)分解銷(xiāo)售任務(wù)，制定區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略及銷(xiāo)售計(jì)劃
。
監(jiān)控銷(xiāo)售進(jìn)度，分析數(shù)據(jù)并調(diào)整策略，確保業(yè)績(jī)達(dá)成
。
完成銷(xiāo)售指標(biāo)
獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)，挖掘客戶(hù)需求，完成數(shù)碼印刷訂單銷(xiāo)售額解決方案的銷(xiāo)售任務(wù)
。
二、客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)
新客戶(hù)開(kāi)發(fā)
主動(dòng)挖掘潛在客戶(hù)（如出版社、雜志社、終端用戶(hù)），通過(guò)拜訪、展會(huì)、行業(yè)資源拓展新渠道
。
分析市場(chǎng)趨勢(shì)與競(jìng)品動(dòng)態(tài)，制定針對(duì)性開(kāi)發(fā)策略
。
老客戶(hù)關(guān)系維護(hù)
定期回訪客戶(hù)，了解需求變化，提供定制化解決方案
。
處理客戶(hù)投訴，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源確保訂單交付與滿意度
。
應(yīng)收賬款管理
負(fù)責(zé)合同簽訂、收款跟進(jìn)及賬目核對(duì)，確?；乜罴皶r(shí)
。
三、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與內(nèi)部協(xié)調(diào)
跨部門(mén)協(xié)同
與生產(chǎn)、技術(shù)、客服部門(mén)協(xié)作，確保訂單生產(chǎn)進(jìn)度與交付質(zhì)量（如文件處理、色彩管理、后期裝訂）
。
向管理層定期匯報(bào)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
。
銷(xiāo)售流程優(yōu)化
識(shí)別流程瓶頸（如訂單跟進(jìn)、售后服務(wù)），提出改進(jìn)方案以提升效率
。
四、專(zhuān)業(yè)能力與行業(yè)知識(shí)
技術(shù)理解與應(yīng)用
熟悉數(shù)碼印刷工藝流程（如文件處理、色彩管理、印刷原理），能向客戶(hù)專(zhuān)業(yè)講解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
。
了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)（如高速?lài)娔∷?、按需定制解決方案）
。
自我提升與培訓(xùn)
持續(xù)學(xué)習(xí)新技術(shù)及市場(chǎng)策略，參與行業(yè)會(huì)議，更新知識(shí)庫(kù)
。
核心能力要求
經(jīng)驗(yàn)背景：3年以上印刷行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具備出版社雜志社等印刷需求銷(xiāo)售資源者優(yōu)先
。
軟技能：結(jié)果導(dǎo)向、抗壓能力、高頻次出差適應(yīng)性、優(yōu)秀溝通談判能力
。
專(zhuān)業(yè)知識(shí)：印刷技術(shù)基礎(chǔ)、商務(wù)流程（合同/回款）、基礎(chǔ)財(cái)務(wù)預(yù)算管理
。

工作地點(diǎn)

大興區(qū)北京盛通印刷股份有限公司(西南3門(mén))

職位發(fā)布者

吳建茹/HR

昨日活躍
立即溝通
公司Logo盛通印刷
北京盛通印刷股份有限公司成立于2000年11月，注冊(cè)資金5.48億元，是一家以出版物印刷、兒童素質(zhì)教育為主要業(yè)務(wù)的上市公司（證券簡(jiǎn)稱(chēng)：盛通股份，證券代碼：002599）。公司業(yè)務(wù)涵蓋綜合印刷、科技教育服務(wù)兩大板塊，可為客戶(hù)提供出版物印刷、包裝印刷及供應(yīng)鏈服務(wù)的綜合解決方案，同時(shí)，打造青少年科技教育全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，用科技創(chuàng)新助力人才培養(yǎng)，以素質(zhì)教育推動(dòng)時(shí)代發(fā)展。公司先后被評(píng)為國(guó)家印刷示范企業(yè)、北京市出版物印刷高質(zhì)量發(fā)展一級(jí)企業(yè)、北京市出版物印刷服務(wù)首都核心功能重點(diǎn)保障企業(yè)、綠色印刷標(biāo)兵示范單位、國(guó)家級(jí)智能制造示范工廠等稱(chēng)號(hào)。盛通股份在京、津、冀、滬共擁有8個(gè)現(xiàn)代化的印刷、包裝生產(chǎn)基地，占地30萬(wàn)平方米，全年印刷紙張900萬(wàn)令，生產(chǎn)8億冊(cè)圖書(shū)，為藥品、食品、日用品、電子產(chǎn)品等多個(gè)領(lǐng)域提供產(chǎn)品包裝，為眾多出版社、印刷廠、圖書(shū)公司、經(jīng)銷(xiāo)商提供供應(yīng)鏈服務(wù)。盛通教育目前在全國(guó)有800余家門(mén)店，覆蓋31個(gè)省份，致力于成為青少年科技教育領(lǐng)先者。立足出版、發(fā)展包裝、拓展教育。盛通股份將堅(jiān)持綠色化、數(shù)字化、智能化、融合化的發(fā)展方向，利用移動(dòng)互聯(lián)、云計(jì)算和工業(yè)信息化技術(shù)，積極推動(dòng)智能制造、數(shù)字化生產(chǎn)，聚合需求、不斷延展服務(wù)鏈條，實(shí)現(xiàn)印刷綜合服務(wù)的高質(zhì)量發(fā)展；同時(shí)，聚焦教育行業(yè)，積極整合教育產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，延續(xù)自身的文化基因，打造印刷+教育服務(wù)生態(tài)圈。
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